Masuki Titik Lemahnya 

 

Seorang petarung hebat selalu memiliki titik kelemahan dan kelebihan.

Bagaimana anda memenangkan pertarungan jika anda tidak tahu letak titik kelemahan lawan kecuali kelebihannya saja ?

Dapatkah anda menang? Lebih parah lagi jika tidak tahu apa kekuatan diri sendiri?

Semakin sering diserang tetap saja lawan tidak bergeming karena fokusnya pada titik kekuatannya bukan titik kelemahannya.

Presentasi Agen Asuransi

Dalam bisnis system Allianz, anda didorong untuk memiliki man power dalam jumlah yang besar secara konsisten. Man power yang saya maksud adalah seorang Business Executive yang bersedia untuk membangun business dengan kekuatan jumlah organisasi bukan dengan kekuatan penjualan pribadi.

Apa kekuatan seorang agen asuransi ?

  1. Agen asuransi dilatih menjadi seorang profesional konsultan keuangan, mereka hebat dalam menjual produk
  2. Memberikan service pelayanan maksimal, mereka bersedia melayani hingga seumur hidup usia nasabahnya
  3. Menguasai semua pernak pernik detail produk asuransi, dari A sampai Z, menguasai cara mengatur porsi penabungan antara premi dgn investasi, pergerakan nilai unit saham, trend pasar ekonomi dunia, rumus-rumus cara hitung uang pertanggungan
  4. Dilatih mengenali karakter nasabah untuk segmen premium class.
  5. Believe mereka mengenai nasabah adalah : nasabah adalah raja, harus dilayani semaksimal mungkin, sangat mengerti seluk beluk pribadi nasabahnya.
  6. Punya penghasilan besar dari nasabah yang banyak dan dengan jumlah agen di bawahnya yang sedikit.
  7. Siap Meraih peringkat tertinggi dalam kurun waktu 4-5 tahun, walaupun prakteknya bisa 8 tahun itupun masih di level ke dua.

Masih ada kelebihan lainnya yang tidak kami tulis di sini.

Nah, dengan kelebihan seperti di atas bagaimana cara anda mengajak mereka untuk bergabung dalam tim bisnis anda? 
Apakah anda akan mendiskusikan seputar produk, unit link, segala keribetan dan tetek bengek untuk melayani nasabah? Mereka tidak ada masalah dengan hal itu semua.

Jadi jika saat sesi presentasi atau follow up anda membahas hal2 yang menjadi kekuatannya mereka tidak akan tertarik atau bergabung.

Bagaimana strateginya ?

Bicarakan hal2 yang menjadi titik lemahnya, akan membuat believe nya rapuh sehingga masalah yang sesungguhnya akan mencuat dan akan mudah bagi anda untuk memberikan solusi selanjutnya.

Contohnya :

Dialog dengan seorang agen asuransi yang meraih posisi sebagai MDRT 

“Bagaimana ibu bisa mencapai peringkat bergengsi ini?”

“Begini mas… Dia akan cerita dengan penuh semangat”.

“Oh iya, itu suatu pencapaian luar biasa ya bu, dengan penghasilan sebesar 250 jutaan per bulan tentu akan membuat permasalahan keuangan keluarga kita selesai, ya kan bu ?”.

“Betul mas…kembali lagi cerita bla bla bla dengan berapi2”.

“Ibu bisa mencapai itu semua dari berapa orang tim ?”. ( anda mulai menekan titik lemahnya) 

“Saya punya 25 orang agen, saya capai selama 8 tahun”.

“Waduh luar biasa, dengan 25 orang bisa punya penghasilan 250 juta bagaimana jika memiliki 500 – 1000 orang ? Apakah hasilnya akan lebih besar ?”

“Mengapa anda tidak merencanakan memiliki 1000 orang dalam waktu 2-3 tahun saja ?”

“Bukankah dengan memiliki agen yang banyak dan mereka menduplikasikan dirinya akan memberikan dampak yang luar biasa terhadap bisnis dan penghasilan anda?”.

“Tapi tidak mudah mas memiliki 1000 agen”.

“Bu, kalau punya 500-1000 agen bisa dicapai dalam 2-3 tahun saja dan ada caranya, bagaimana pendapat ibu?”.

“Bagaimana mas caranya ?”.

“Jika ibu memiliki 500 agen yang akan berkembang jadi 1000 orang dengan sistem tentu waktunya ibu akan lebih banyak untuk keluarga, kan ? Apakah ibu ingin memiliki waktu lebih banyak dengan keluarga?”.

Nah, itulah contoh mendesak lawan dari titik lemahnya.
What Next 

Penting sekali anda pahami bahwa menemukan titik lemahnya tidak berarti anda menjatuhkan atau menyerang pribadinya. Itu anda lakukan karena anda memiliki jiwa besar seorang pemimpin dan cinta yang luas sebagai seorang sahabat. 

Semua yang anda bicarakan adalah untuk kebaikan dan kesuksesan lawan bicara anda. Anda lakukan dengan tulus ikhlas

Apa yang anda lakukan selanjutnya ?

Setelah mengetahui titik lemahnya, mulai nampak keresahannya, anda perlu memberikan arahan dan solusi baginya.

Terus bagaimana presentasi seorang Leader MLM ? Prinsipnya sama saja ketahui titik lemahnya.
Tetapi perlu anda ingat untuk memiliki kemampuan seperti ini, anda membutuhkan knowledge, skill dan sikap mental yang benar. 

Untuk lebih detailnya anda bisa mempelajari melalui audio book yang diproduksi oleh Univision – support system, hadir di pertemuan yang kami selenggarakan dan tidak pernah melewatkan kesempatan sesi konsultasi dengan mentor anda.

Kedua, Untuk apa anda tahu titik kelemahan profesi / latar belakang prospek anda jika anda tidak mengenali apa titik lemah diri anda sendiri?
Mengapa demikian? Karena suatu saat nanti anda akan memiliki prospek yang jauh lebih hebat dari diri anda sendiri. 

Anda disebut seorang pemimpin jika bisa memberikan panduan dan suri teladan yang baik di bisnis anda.

Temukan Titik Kelemahannya, maka dia akan bersedia mendengarkan diri anda.

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: