Perusahaan Asuransi Tidak Akan Bangkrut 

  Perusahaan Asuransi Tidak Akan Bangkrut & Analisis seputar Prudential
Perusahaan asuransi tidak akan pernah bangkrut, kalaupun sampai mengalami kerugian parah akan di akuisisi oleh perusahaan lain, karena asuransi menyangkut hajat hidup orang banyak.
Isu yang beredar mengenai Perusahaan Prudential bangkrut tentu tidak benar, sebagian menganalisis Prudential hanya tertekan secara keuangan.
Penyebabnya karena peraturan keuangan baru di negara asalnya : Inggris Raya, yang mengakibatkan Pru Plc (UK) harus menarik dana lebih dari overseas market untuk meningkatkan solvency (RBC) Risk Base Capitalnya.

Strategi ini untuk menyehatkan kondisi perusahaan.

Setiap uang yang masuk ke UK akan kena pajak yang lumayan besar. Hal tersebut berakibat dana yang ditarik pun harus lebih besar dari yang seharusnya.
Sedangkan dana cuma bisa ditarik dari US (Jackson) dan Asia Karena motor Prudential Asia cuma HK dan Indonesia.
Dana kiriman Asia mencapai 467 juta poundsterling, naik 17% dibanding 2014.

Nah problemnya adalah jika dana ditarik ke pusat, sedangkan Pru Indo harus tetap profitable, maka menyebabkan : 

  1. Profit berkurang
  2. Pendapatan kurang lebih sama, ditambah (perlambatan ekonomi Indonesia 2014 – 2015)

Solusinya : perusahaan harus pangkas biaya.

Bagaimana Strateginya? 

Potong biaya yang tidak perlu, salah satunya merampingkan Agency, karena menurut perusahaan cost sistem agency sangat besar.

Membesarkan jalur Marketing lain seperti Banc Assurance dan DMTM (direct marketing Tele marketing) karena costnya lebih kecil ( komponennya adalah gaji dan komisi yang kecil, contohnya produk prime account – versi bank UOB Builder, Versi SCB – Flexi, Versi BRI provestara.

Bagaimana Hasilnya ? Strategi ini cukup jitu buktinya sejak tahun 2010-2013 omset banc Assurance naik dari cuma 24% menjadi 32% penyumbang omzet.

Efek Karambol kebijakan

Setiap kebijakan akan berdampak pada sisi lainnya, seperti sebuah timbangan. Tidak bisa menyenagkan semua pihak.

Kondisi yang tidak menguntungkan inilah yang mempengaruhi secara tidak langsung proses Exodus besar2 an ribuan agen Prudential ke perusahaan asuransi Allianz. 
Sedangkan di saat yang sama kondisi persaingan antar sales force perusahaan asuransi semakin ketat, setiap agen akan saling mempengaruhi orang lain untuk mempertimbangkan pilihan masa depan lebih baik.

Keputusan manajemen Prudential UK berdampak terhadap keleluasaan manajemen Prudential di Asia khususnya Indonesia. 

Beberapa agen senior prudential tentu akan memberikan usulan yang bertujuan meningkatkan kinerja para agennya ditengh derasnya arus persaingan sesama agen di lapangan. 

Pengambilan keputusan yang dinilai kurang tepat bagi para agen yang telah memberikan kontribusi sedemikian besar selama bertahun tahun.

Keputusan manajemen yang dilematis menghasilkan kenyataan pahit bagi para agennya. 

Perpindahan besar-besaran ini dimotori oleh orang no. 1 agency Prudential Sdr. Danny Oetama Hartono yang resmi mengundurkan diri 5 November 2015 diikuti oleh 1000-3000 orang para agennya.
Omset agency Sdr Danny Oetama : 1/3 dari omset nasional Prudential dalam kisaran Rp 5-6 Trilyun/ tahun.

Dikabarkan income terakhir Danny Oetama Hartono sebelum mengundurkan diri mencapai Rp 5,4 Milyar/bulannya. 

Jika yang memiliki income sebesar ini saja bersedia kehilangan seluruh incomenya termasuk potensi tambahan income untuk 1-5 tahun mendatang serta memulai lagi dari “awal” mengapa kita masih meragukan apakah bekerja di asuransi bisa merubah masa depan ekonomi keluarga kita?

Mengapa juga mereka yang hanya berpenghasilan pas-pas an selama puluhan tahun tidak juga bekerja keras dan lebih fokus lagi di Allianz ?

Ibarat pelatah : Gajah di pelupuk mata tak tampak, semut di seberang lautan yang diperhatikannya terus menerus?

Diolah dari berbagai sumber data primer dan sekunder

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: