Menggunakan Buku Presentasi

Picture1

Buku Presentasi Univision : The New Wave Business Trend

Univision sejak 2014 telah menyediakan alat bantu ampuh untuk memudahkan anda menjelaskan peluang bisnis Allianz yaitu berupa Buku Presentasi. Alat bantu ini cukup ampuh dan sudah terbukti untuk membantu percepatan tim anda.

Pastikan sejak hari pertama tim anda bergabung di Allianz, mereka sudah mengetahui bagaimana cara menggunakannya.

Bagaimana anda menggunakan buku ini ?

Saya akan memaparkan point-point pentingnya saja, sisanya dapat anda simak melalui CD epro Univision atau anda konsultasikan dengan mentor BP anda masing-masing.

Struktur Buku Presentasi The New Wave Business Trend – Today Makes Tomorrow terdiri dari 6 bagian :

  1. Pembukaan
  2. Opening Mind – Membuka Paradigma
  3. Penjelasan Produk
  4. Profile Company
  5. Konsep dan Peluang Bisnis
  6. Rencana Kompensasi

Selama Anda Presentasi hindarilah untuk membacakan tulisan yang tertera di hadapan prospek, karena akan membuat prospek anda merasa tidak nyaman. Anda bukan sedang membaca berita, tetapi anda sedang berkomunikasi menggunakan alat bantu

Hal-hal penting mengenai penggunaan buku ini :

  • Tidak untuk dibagi-bagikan kepada prospek anda tanpa diberikan penjelasan
  • Bukan sebagai PENGGANTI alat presentasi
  • Jadikan sebagai media follow up kepada prospek untuk DIPINJAMKAN
  • Setelah anda mempresentasikan konsep pemikiran anda melalui buku presentasi, pinjamkan dan buat janji ketemu (1-2 hari berikutnya) untuk anda ambil kembali
  • Ajarkan tim anda memiliki buku presentasi lebih banyak, idealnya memiliki 10 – 20 buku jika anda memiliki goals menjadi seorang Business Partner
  • Jika prospek belum berhasil mengambil keputusan pinjamkan dengan informasi lainnya seperti CD Audio epro Univsion atau brosur lainnya

Gunakan Teknik Match & Mirror selama Anda Presentasi, sesuaikan bahasa tubuh anda dengan prospek. Teknik Match & Mirror dapat anda pelajari di pertemuan Core Vision. Gunakan 2 telinga dan 1 mulut – lebih banyaklah mendengar !

SESI PEMBUKAAN : Kesan Pertama adalah yang terpenting

Picture2

  • Beberapa point penting yang tertulis pada buku, dapat anda hafalkan sedikit agar penjelasan anda nampak runtut / sistimatis. Mempresentasikan sebuah konsep jika tidak runtut akan menyulitkan prospek anda dalam membuat kesimpulan
  • Perhatikan penampilan dan sikap anda selama memulai pembicaraan
  • Lakukan eye contact dengan prospek anda, jangan menunduk atau berpaling karena memberikan sinyal anda ragu2 dengan diri anda
  • Sesuaikan bahasa anda, jika prospek anda suka bahasa formal lakukan hal yang sama, atau jika sebaliknya turutlah menggunakan bahasa yang dipergunakan prospek anda. Anda bisa menggunakan bahasa daerah jika diperlukan
  • Sesi ini sangat penting karena anda sedang melakukan scanning sekaligus mengajak prospek anda untuk memahami apa yang sedang anda lihat melalui uraian kata2 anda

Kesediaan Prospek Untuk Mendengarkan Presentasi Anda ditentukan dari Sesi Opening. Jika Kesan Pertama bagus maka anda dapat menduga kesan apa yang berada di dalam benak prospek anda.

Sebelum Anda Presentasi pada umumnya anda akan berbicara ringan dengan prospek Anda, tanyakan hal-hal yang tidak menimbulkan konflik di awal berbicara atau hindari mengomentari profile prospek yang menyebabkan mereka tersinggung. Misalnya anda bertanya usia pd seorang wanita, atau anda mengatakan prospek anda nampak tua, terlalu gemuk, hidupnya menderita dan banyak hutang, atau hal-hal lainnya.

Jangan terlalu lama basa-basi segera fokuslah pada tujuan anda, karena prospek anda waktunya bisa saja terbatas.

Hindari Gangguan yang tidak perlu selama anda presentasi seperti :

  • Anda sibuk menerima telepon, rubahlah dalam nada getar
  • Saat presentasi Anda membawa anak yang sedang rewel
  • Anda sedang sakit sehingga prospek anda terganggu karena anda sering batuk, atau keluar ingus
  • Bau badan dan bau mulut penting anda perhatikan

Picture3

Anda bisa menggunakan kalimat / gambar yang tercantum pada buku presentasi untuk menjelaskan maksud anda kepada prospek.

Ingat : lakukan eye contact pada saat melakukan presentasi. Perhatikan perubahan bahasa tubuh dan ekspresi emosi dari lawan bicara anda.

Anda bisa mengkonsultasikan dengan mentor anda bagaimana cara presentasi yang efektif atau dengan cara mengamati bagaimana mentor anda melakukan presentasi, dan perhatikan bagaimana mentor anda melakukan presentasi kepada prospek.

Apa yang perlu Anda Perhatikan ? Semuanya, bukan hanya kalimat yang digunakan saat presentasi, tetapi pelajari pula penekanan intonasi pada saat berbicara, body language / bahasa tubuh, cara tersenyum, posisi duduk, cara memegang buku, bagaimana perubahan ekspresi / raut wajah prospek anda.

Tetapi ingat, sesi belajar anda jangan sampai mengganggu suasana presentasi atau membuat prospek tidak nyaman dengan kehadiran anda.

Potret Secara Mental Cara Mentor Anda Melakukan Presentasi

SESI KEDUA : Program Tapro

tapro

Pada sesi ini Anda tentu tidak mengalami kesuitan dalam menjelaskan konsep Tapro dan mengapa prospek Anda perlu untuk memiliki tabungan Tapro

Catatan penting :

Efektifitas presentasi Anda sangat dipengaruhi oleh kualitas hubungan anda dengan prospek Anda . Semakin baik nilai diri Anda di mata prospek anda maka semakin mudah bagi prospek anda untuk menyetujui gagasan anda.

Tujuan presentasi adalah untuk memberikan penjelasan bukanlah untuk membuat prospek anda mengambil keputusan.

Bantulah prospek anda mengambil keputusan dengan cara memfollow up 2-3 kali termasuk mengundangnya hadir di pertemuan Business Talk atau Live Today

Presentasi berbeda dengan Follow Up.

Tujuan presentasi adalah untuk menjelaskan bukan untuk closing atau membayar.

Tujuan Follow Up adalah untuk membantu prospek anda mengambil keputusan dan memulai tindakan / closing

Jika pada sesi Anda presentasi, kondisi psikologis prospek Anda memungkinkan untuk anda closing, maka janganlah ditunda.

Presentasi anda dianggap berhasil jika prospek Anda dapat memahami apa yang Anda tawarkan.

SESI KETIGA : PROFILE PERUSAHAAN

Picture6

Gunakan data yang valid mengenai reputasi perusahaan, bukan asumsi atau persepsi dan berbicaralah dengan penuh percaya diri

Fakta membuktikan : Prospek akan mengikuti apa yang anda lakukan berdasarkan bagaimana perasaan anda terhadap produk dan reputasi perusahaan bukan dari sebanyak apa pengetahuan yang anda miliki. Emosi Anda dapat menular, dan presentasi adalah persoalan persepsi prospek. Sedangkan persepsi bersifat personal dan subyektif

Presentasikan profile perusahaan, produk dan peluang bisnisnya dengan sikap penuh antusias.

How you feel about the product is more important than what do you know about the product

Kualitas presentasi anda dibangun dari Kuantitas anda melakukan presentasi.

 

Quantity Print Quality

Keterangan mengenai 49 jenis sakit kritis yang dicover Allianz berfungsi sebagai data tambahan

Pada sesi ini Anda dapat menyimpulkan keunggulan program dana cash dibandingkan program asuransi pada umumnya. Tunjukkan keunggulan Tapro dan janganlah menjelek2kan produk perusahaan lain

Anda tidak pernah menang dalam presentasi jika anda menilai rendah perusahaan lain, karena prospek anda menjadi tidak simpati

Dalam sesi ini anda dapat menjelaskan pula kadar keterdesakan / urgency memiliki proteksi thd sakit kritis harus lebih diutamakan dibandingkan proteksi sakit biasa.

Berikan contoh2 nasabah yang merasakan manfaat memiliki Tapro, dengan cara menceritakan pengalaman orang lain atau menunjukkan video kesaksian dengan alat bantu lainnya.

Simpanlah video kesaksian dalam tablet, laptop atau handphone anda. Tunjukkan video kesaksian kepada prospek

SESI KEEMPAT : MARKETING PLAN

 

Selamat – Anda sudah pada sesi akhir dari presentasi anda.

Menjelaskan peluang bisnis dan compensation plan merupakan hal yang menantang anda untuk mengkomunikasikan keyakinan anda terhadap bisnis yang sedang anda geluti.

Presentasi Anda 5% nya dipengaruhi oleh teknik anda bercerita, dan 95% nya ditentukan oleh sikap anda terhadap impian dan apa yang sedang anda perjuangkan.

Pastikan anda mengundang prospek anda hadir di Business Talk untuk melihat informasi kedua untuk lebih memantapkan pilihannya.

Berikan undangan Business Talk dan mintalah prospek anda hadir bersama pasangannya jika prospek anda terbiasa mengambil keputusan bersama pasangannya

Lakukan presentasi sebanyak mungkin sampai impian anda tercapai. Temuilah prospek yang memiliki level kualitas lebih baik daripada diri anda untuk mendorong anda terus bertumbuh dan menjadikan diri anda sebagai pribadi yang istimewa.

 

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: