Gunakan Emosi saat Follow Up

proteksi 2

Follow Up memegang peranan penting agar seseorang bisa mengambil keputusan/ menunda/mengabaikan/menolak atas penawaran anda.

Follow up dilakukan 2×24 jam bukan 2×24 hari, mengapa?

LAKUKAN FOLLOW UP 2X24 JAM

Jeda waktu terlalu lama dapat menghilangkan kesimpulan obyektif dan persepektif psikologis seorang prospek, termasuk dalam melihat penawaran produk asuransi atau peluang bisnis anda kembali.

Kesan akan hadirnya peluang bisnis menjanjikan,  menyenangkan seta adanya harapan atas masa depan prospek  sangat anda butuhkan dalam melakukan follow up karena bisnis ini termasuk dalam kategori bisnis emosi bukanlah deretan angka2.

Sehingga sangat penting bagi anda untuk mempertahankan suhu emosi seorang prospek sebelum mereka mengambil keputusan yang tepat.

Pahamilah bahwa deretan Angka pada ilustrasi yang anda sajikan atau angka pada perhitungan MARKETING PLAN tidak menjelaskan apa-apa sebelum diisi dgn antusias dan harapan Anda.

Seorang prospek bukan hanya melihat bisnisnya saja tetapi dia akan mengamati bagaimana anda sebagai penggeraknya cukup memiliki keyakinan atas apa yang anda kerjakan atau tidak.

Jika anda sangat yakin dan antusias tetapi suhu emosinya sudah dingin, maka butuh waktu lebih lama untuk memanaskan kembali tungku emosinya, itulah sebabnya seringkali follow up membutuhkan pengulangan karena alasan. Belum lagi jika data pembanding yang dimiliki oleh prospek menunjukkan arah yang berkebalikan dengan bisnis anda maka keberatan prospek untuk mengambil keputusan menjadi tantangan pertama saat melakukan follow up. Itulah sebabnya anda perlu menyajikan data yang akurat dan valid mengenai apa yang anda kerjakan.

DATA VALID SAAT FOLLOW UP

Apa data yang paling valid dalam melakukan follow up sehingga prospek anda tidak dapat membantahnya ? Pengalaman dan perasaan anda saat mengambil keputusan untuk memiliki proteksi Tapro dan menekuni bisnis ini. Sharingkan bagaimana perasaan anda terhadap produk Tapro dan bisnis Allianz.

Kembali kepada topik di atas, Jangan biarkan ada jarak waktu terlalu lama untuk follow up. Upaya seorang prospek agar bersedia memberikan proteksi bagi diri dan keluarganya harus dalam suasana penuh emosi, penuh harapan atau penuh kekuatiran jika mereka tidak memilikinya.

Keyword yang anda gunakan saat follow up untuk memiliki proteksi adalah men – Ciptakan rasa kuatir / takut dalam diri prospek anda sedangkan Keyword yang anda gunakan agar prospek anda menjalankan bisnis Asuransi adalah menciptakan rasa penuh harapan bahwa impiannya dapat terwujud melalui Allianz.

Follow Up terdiri atas 2 bagian utama :

Bagian Pertama soal membangun believe tentang pentingnya proteksi, bagian Kedua mengenai potensi dan manfaat menjalankan bisnis Allianz .

FOLLOW UP BAGIAN PERTAMA
Mengapa Anda tidak berhasil membuat kesepakatan dan membuat prospek closing Tapro saat follow up?
Karena saat follow up kita mengabaikan aspek emosi di atas. Oleh karena  itu diskusikan dan bicarakan kepada prospek beberapa hal ini

  1. Siapa yang berharga dalam hidupnya dan apa masalahnya jika mereka tidak memiliki proteksi keuangan saat badai musibah itu datang ?
  2. Siapa saja yang membutuhkan proteksi dan dampak apa yang ditimbulkan jika mereka tidak memiliki proteksi
  3. Berapa nilai proteksi yang seharusnya mereka miliki dan Apakah nilai proteksinya cukup baginya dan
  4. Kapan seharusnya memulai memiliki proteksi?

FOLLOW UP BAGIAN 2

Follow up bagian 2 inilah yang paling mempengaruhi masa depan finansial anda. Karena sekali prospek anda bergabung sebagai agen bukan hanya produk Tapro yang mereka miliki, tetapi kesempatan untuk menjalin kerjasama dalam jangka panjang untuk meraih kesuksesan bersama akan anda peroleh.

Seorang agen yang memperoleh edukasi yang baik mengenai produk Tapro dalam jangka panjang seiring dengan meningkatnya income mereka, maka nilai proteksinya juga akan meningkat. Mulanya memiliki proteksi Tapro Rp 300.000/ bulan, meningkat menjadi Rp 3.000.000 lama kelamaan memiliki premi sebesar Rp 10.000.000/bulan akan dianggap tidak cukup.

Siapa yang untung ? Anda dan dia, bukan ?

Anda memiliki tim yang loyal terhadap produk Allianz dan mereka akan memiliki rasa tenang selama menjalani hari-hari indah bersama keluarganya.

childrenBagaimana melakukan Follow Up Bagian Kedua ? Akan kami bahas di dalam forum Core Person yang diselenggarakan oleh Univision setiap dua bulan sekali.

Sampai jumpa di Core Person !

 

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: