Bagaimana Memulihkan Polis Lapse

Ayo teman2 polis2 yg lapse dipulihkan ya kalau mau jadi BP. Semakin lama semakin berat nasabah untuk melunasi.

Bagaimana Cara yg tepat untuk memulihkan polis ?

DIINGATKAN KEMBALI
Diingatkan kembali dgn bertemu langsung. Anda mengingatkan mereka bukan berarti “menagih” tetapi membantu mereka terhindar dr resiko yg lebih besar dan tidak tahu pasti kapan waktunya tiba.

Apa kemungkinan terburuknya?

1. Tidak ada. Benar, tidak ada.

Coba anda ingat kembali saat pertama kali bertemu dengan mereka, apa pikiran dan harapan nasabah saat menanda tangani polis?

Apakah mereka bersyukur atas penjelasan kita seputar cara melindungi keluarga dgn Tapro ? Jika jawabannya iya, maka mereka akan merespon yang sama saat ini.

Nasabah tidak akan menjauhi anda, karena mereka tahu anda pun punya polis.

Saya tidak pernah mendengar, agen ditempeleng oleh nasabah gara-gara menerima pencairan uang klaim.

2. Mereka merasa malu bertemu, sehingga beberapa kali gagal membuat janji. Tapi itu tidak apa-apa, tanda bahwa mereka paham akan kewajibannya hanya saja kondisinya belum tepat.

Atur waktu secara berkala anda membuat pendekatan kembali.

Jika nasabah keuangannya baik, tidak ada alasan bagi mereka untuk menghentikan polis Allianz.

3. Kemungkinan lainnya, mereka berubah pikiran atau pindah orientasinya kepada hal lainnya yg dianggap lebih mendesak dan lebih penting.

Jika upaya anda untuk memulihkan polis kembali belum berhasil karena kondisi yang tidak bisa dikontrol maka tetaplah bersyukur karena polis anda sendiri masih aktif.

Seseorang tidak perlu dipaksa paksa atau memohon mohon hanya untuk melakukan hal benar bagi masa depannya.

Anda tetap bersyukur, berjalan tegap dan menarik garis bibir anda ke atas, tersenyumlah sebagai bukti bahwa anda memiliki ketulusan dan berbicara apa adanya.

DIPRESENTASI KEMBALI

Kadang kala sumber penyebabnya justru dari para agen sendiri. Apa maksudnya ? Nasabah ikut membuka polis Tapro Allianz hanya bermodalkan Percaya, meskipun penjelasan seorang agen tentang Proteksi masih dangkal, kering dan kosong tanpa makna.

seiring dengan perkembangan pengetahuan anda, nasabah juga akan berkembang juga jika anda sering ajak dialog.

Itu, jika bertemu langsung.
Berapa sering anda bertemu atau telpon nasabah anda? Mengapa jarang ? Khawatir dianggap nagih, bukan ? atau alasan lainnya ?

Anda perlu meyakini dengan pemahaman yang benar bahwa Asuransi bukan pengeluaran yang membuat uangnya terkuras, justru sebaliknya dapat melindungi dari penggerusan secara total atas aset dan dana likuid mereka.

Presentasi mereka kembali seperti saat ini jika anda bertemu prospek.

Jangan kurangi minat dan semangat anda selama sesi presentasi ulang.

Tunjukkan data terkini tentang perusahaan, pengalaman nasabah lainnya yang pernah klaim, ceritakan latar belakang unik beberapa nasabah anda, mengapa mereka ikut ?

Ceritakan mengapa anda juga ikut dan bagaimana keyakinan anda terhadap konsep proteksi income.

UNDANG KE PERTEMUAN UNIVISION

Ada dua pertemuan yang cocok bagi nasabah yang mulai lapse / proteksinya terhenti yaitu Business Talk dan Live Today.

Buktikan !

Betapa efektif pertemuan untuk membantu nasabah anda bersemangat kembali atas proteksi yang mereka miliki.
Anda boleh meminjamkan beberapa alat bantu seperti Epro Univision dengan tema sesuai dengan masalah nasabah.
Tahukah anda, bahwa tidak ada perbedaan antara masalah seorang agen asuransi dengan nasabah.
Siapa diantara anda baik nasabah atau agen asuransi yang punya masalah keuangan, ngacung !

Ayo ngacung yang punya kendala thd pasangan yang tidak mendukung keputusan anda ?

Apakah hanya nasabah saja yang sibuk dengan pekerjaannya sehingga sulit bertemu dgn temannya bahkan dengan keluarganya ?

Apakah hanya nasabah saja yang boleh kecewa atau trauma ?

Ingatkan mereka bahwa profesi anda selain sebagai agen juga merangkap nasabah pula.

TUNJUKKAN BUKTI

Nasabah yang notabene adalah teman atau keluarga anda kadang kala perlu di berikan shock terapi agar lebih mudah mengerti maksud anda.

Bagaimana Shock Terapi Nasabah

  • Minta polis mereka. Untuk apa menyimpan polis yang lapse ? malah jadi sumber masalah saja, menyimpan ilusi. Jika pasangannya tahu suaminya punya polis tetapi tidak tahu bahwa proteksinya sudah tidak aktif, saat suaminya mendadak sakit kritis apakah masuk akal jika istrinya membawa polis expired itu ke kantor Allianz ?

Banyak nasabah yang curang, berlindung di balik kebodohannya atau rasa acuh tak acuh dan melemparkan semua kekesalan dan kesalahan nya kepada agen ?

Apakah anda pernah mengalami ? atau bertemu dengan nasabah tipe seperti ini ?

saya menyebutnya “nasabah mayak”

Nasabah setengah gila setengah miskin
Dari sanalah, ketulusan anda diuji. Karena itulah kita sebagai agen Allianz bersyukur berada dalam naungan perusahaan yang memiliki tata kelola manajemen yang rapi, bersih, transparant dan profesional.

Selama anda benar tak perlu kuatir dengan ancaman pura-pura dari nasabah mayak.
Kembali ke topik, saat saya minta polisnya saya sodori selembar kertas untuk membubuhkan tanda tangan bahwa Nama yang tertera di sini setuju untuk melepas aset warisan dan santunan sakit kritis sebesar sekian milyar dan tidak akan menuntut siapapun atas keputusannya serta bersedia menanggung secara moril atas kekecewaan dari anak istrinya. Bahwa keputusannya disebabkan karena proteksi bagi mereka dianggap tidak diperlukan.
Anda berani tanda tangan ? Saya sebagai agen saja ngeri jika melihat redaksinya.

Jika nasabah tidak bersedia tanda tangan ? Ya tidak masalah. Ini namanya shock terapi.

Bandingkan mana yang lebih ringan dengan menanggung rasa penyesalan yang panjang saat sakit, pekerjaan hilang, badan cacat, tubuh tidak berfungsi normal, dan kehilangan penghasilan untuk masa yg panjang ? Anak berhenti sekolah, istri terpaksa kerja lagi di saat usia sudah senja, pindah rumah yang lebih kecil atau bahkan menjadi kontraktor di masa tua ? kontrak rumah berpindah-pindah ?

  • Tunjukkan polis anda.

Jika nilai proteksi polis anda besar semoga bisa membantu mereka berhenti berfikir bahwa anda mengejar komisi.

Misalnya premi polis nasabah 500 ribu per bulan, anda 5 juta. Nilai proteksi nasabah 500 juta anda 5 Milyar.

Yakinkan kepada nasabah, mengapa tidak memiliki proteksi sebesar yang anda punya? apakah anda lebih kaya dari nasabah? Jika jawabannya iya, mengapa tidak mengikuti saran orang sukses dan kaya ? Kalau nasabah anda lebih kaya, mengapa yang lebih miskin punya proteksi lebih besar ? Jangan-jangan karena mereka miskin dengan cinta kasih dan ketulusan.

  • Tunjukkan fakta mereka yang hancur ekonominya karena sakit, ajak berkunjung ke rumahnya jika mereka sama-sama mengenal. Minta nasabah menyumbang. Berapa yang bisa disumbangkan atau dikasi pinjaman ?
    Saya percaya, bahwa kita semua bisa saja kaya raya. Tapi saat kita sakit berat apakah kita masih punya uang atau tidak ? Kita masih kaya atau saat miskin justru malah datang bencananya.
    Perlakukan Setiap orang sebagaimana anda ingin diperlakukan.

Bangun metode komunikasi anda seperti roti sandwich :

Puji – Evaluasi – Puji.

Setelah anda memuji kesuksesan nasabah, anda koreksi mengapa polisnya lapse terakhir anda puji bahwa mereka memiliki cinta dan pengorbanan yang tinggi bagi keluarga.

ANDA YANG MEMINTANYA

Ya, anda yang memintanya.

Jika sebelumnya nasabah bergabung karena modal percaya maka kali ini andapun sebagai sahabat meminta mereka untuk memulihkan.

Untuk apa ? Untuk kepentingan Anda sebagai agen.

Mengapa demikian ? Bahwa anda tidak bersedia menanggung rasa menyesal dan iba karena anak-anak dan istri nasabah menjadi menderita.

Katakan, bahwa jika anda sebagai agen meninggal dahulu maka tidak masalah karena bisa tetap mencari agen asuransi lainnya. Tetapi bagaimana jika nasabah duluan yang sakit atau tutup usia, maka pasti ada kemungkinan istri almarhum akan menyalahkan agen mengapa dahulu tidak dipaksa dan tetap teguh mengingatkan ?
Katakan kepada nasabah agar supaya polisnya bisa pulih lagi, apa syaratnya ?

Ajukan pertanyaan seperti ini untuk membuatnya berfikir. Karena kuncinya adalah dari bagaimana anda bertanya dan kualitas pertanyaan anda kepada nasabah.

Ciptakan kondisi bagi nasabah agar bisa memilih dan memutuskan.
Mudah mana bagi anda mengingatkan nasabah yang sudah punya polis atau dengan prospek yang belum tahu manfaat asuransi ?

BUATLAH LAMPU TETAP MENYALA

Tugas anda sebagai agen bukanlah menjadi problem solving bagi nasabah, tetapi membantu mereka memperjelas masalah mereka.

Melalui pengetahuan yang ditunjang fakta data anda membantu meyakinkan nasabah bahwa Kondisi Resiko sakit kritis di Indonesia sudah pada tingkat mengkhawatirkan. Mereka tidak boleh mengabaikan hal ini.

Dari 100 teman anda berapa persen yang ingin sakit ? Tidak ada bukan ? Namun saat ini apakah Rumah Sakit pernah sepi pasien? atau justru makin meningkat jumlah penderita sakit kritis yang tidak menular ?

PECAH NILAINYA MENJADI LEBIH KECIL ATAU MENJADI LEBIH BERNILAI

Mundur selangkah untuk maju 2 tahap adalah strategi yang bagus.

Anda bisa menyarankan untuk menurunkan nilai premi yang disetorkan setelah mereka melunasi tunggakan yang ada , sembari membuat asumsi bahwa Proteksi Yang dimiliki saat ini terlalu kecil sehingga tidak terlalu bernilai untuk dipulihkan.
Jika nasabah memiliki 2 anak dan 1 istri, meninggalkan warisan bagi mereka 100 juta cukup untuk hidup berapa lama ?

Buat ilustrasi rencana tahun depan untuk dinaikkan proteksinya menjadi lebih aman.

Bagaimana Idealnya :

Hitunglah ;

Nilai Aset Nasabah + Jumlah Hutang + (Jumlah Pengeluaran bulanan x 50 bulan) = Nilai Proteksi yang seharusnya.

Tanyakan, siapa yang akan menjamin pengeluaran anak istrinya jika mereka sakit kritis ? Jika ada sampai berapa lama ?

Mengapa tidak menggunakan dana santunan dari asuransi Allianz ?
Perusahaan asuransi tidak akan pernah bangkrut jika membayar klaim nasabah dalam jumlah besar, karena semuanya sudah ada alokasi anggaran santunannya. Justru yang bangkrut adalah daribpohak nasabah jika proteksi nya kecil.

GUNAKAN BUKU POWER OF CLOSING

Baca buku yang kami sarankan karya Dr. Rizal Naidu. Dan bacalah bersama nasabah mayak anda dengan lantang.
Baca pula buku teknik closing penjualan, karya Zig Ziglar. Terdapat 199 cara membuat nasabah menyetujui penawaran anda.

Atau buku bagus lainnya, juga banyak tersedia di toko buku.

Intinya, nasabah membutuhkan pengertian yang lebih dalam dan pertimbangan yang matang untuk membiarkan polisnya tidak aktif.

Terakhir, saya mengucapkan Selamat bagi anda yang berhasil memulihkan Polis lapse nasabah. Dan kami senang belajar bersama anda.

Ujungnya Bisnis adalah Uang’

“Kamu kerja asuransi, goblok sekali setiap minggu datang seminar, bayar lagi ? ngapain pakai baca buku, mendengarkan ratusan CD, ikut macam-macam seminar, segala? Kamu menemui nasabah jualan polis kan langsung dapat duit, bereskan?”

Memang benar, ujungnya bisnis 100% adalah uang. Tetapi, saya bertanya padamu apa ujungnya uang ?

Saya percaya bahwa ujungnya uang adalah untuk membuat banyak Kebajikan.

Anda bisa memilih apa ujung daripada uang yang anda miliki.

Uang Akan membuat anda menjadi “Lebih” (Sharryn Webb)

Memiliki banyak uang tidak akan membuat anda menjadi baik atau buruk. Memiliki uang akan membuat diri anda menjadi jelas siapa diri anda yang sesungguhnya.

Jika anda adalah orang baik maka uang akan membuat anda menjadi lebih baik, namun jika karakter dasar anda jahat, mempunya banyak uang membuat anda menjadi lebih jahat dari sebelumnya.

Univision Support System membantu anda untuk memiliki sikap dan cara pandang yang benar terhadap hidup anda.

Melalui seminar yang diselenggarakan dengan berbagai kategori, ratusan bahkan ribuan CD pembelajaran Epro (educational program) yang anda dengarkan dari para pelaku sukses di Allianz, mendorong anda untuk membaca ratusan buku yang direkomendasikan serta untuk terus menerus menemukan orang-orang tepat, mendorong anda untuk bertumbuh dari dalam.

Anda perlu tampil menawan dengan busana yang pantas, tetapi yang lebih penting adalah apakah yang mengenakan busana yang menawan sudah pantas disebut sebagai seorang pemimpin yang mendorong perubahan hidup lebih baik ?

SEJAUH APA PERUBAHANNYA ?

Semua orang yang telah menekuni industri asuransi, telah memahami dengan terang benderang bahwa profesi menjadi agen asuransi adalah salah satu profesi termahal yang ada di Indonesia setelah menjadi artis. Terlalu banyak contohnya setelah Menjadi agen asuransi di Allianz mampu mencapai income ratusan hingga milyaran rupiah per tahunnya.

Sampai 2017 ini saja, ada 197 orang yang meraih peringkat MDiT ( Million Dollar Income Team) agen yang berpenghasilan Rp 1 Milyar hingga 17 Milyar setahunnya ! Serta ada 150 an agen yang meraih predikat SBP ( Senior Business Partner) yang berpenghasilan Rp 500 juta setahunnya. Dan ingat, penghasilan seorang agen asuransi STABIL, bukan naik turun seperti Roler Coaster.

Jadi, jika bulan ini memiliki income Rp 30 juta maka minimal selama dua tahun sebesar itu incomenya.

Pencapaian luar biasa ini berasal dari komposisi 21.000 total agen asuransi, artinya ada sekitar 1-2 % yang memiliki income ratusan juta, sedangkan yang memiliki income puluhan juta lebih banyak lagi.

Bayangkan jika jumlah agen asuransi Allianz sebesar 7 juta orang seperti pencapaian distributor perusahaan Multi Level Marketing di Indonesia ? Bayangkan jika ada 70.000 – 100.000 agen yang berpenghasilan Rp 100 juta ke atas ? Mereka berkumpul dalam satu stadion besar Istora Senayan Gelora Bung Karno ? Apa yang akan terjadi ?

Memiliki uang besar akan membuat anda menjadi lebih baik atau lebih buruk

Sebagian besar impian anda berhubungan dengan uang, meskipun tidak semuanya. Beberapa impian bentuknya nampak non materi seperti jalan-jalan keluar negeri, menolong orang lain terbebas dari kemiskinan, menjalani ibadah ke tanah suci, membahagiakan orang-orang yang dicintai membutuhkan uang.

PRIORITAS SAYA

Saat ini, prioritas saya adalah selama saya masih diberikan kesempatan untuk hidup di dunia ini, adalah menciptakan momen yang indah bersama satu-satunya orang tua kandung saya, menciptakan momen indah bersama pasangan dan meninggalkan warisan yang berharga bagi anak-anak saya. Warisan Nilai-Nilai luhur yang saya pelajari dari ayah saya, mentor bisnis dan orang-orang besar di sekeliling saya.

MENGAPA PERLU UNIVISION ?

Tujuan didirikannya sebuah support system adalah untuk 2 tujuan utama :

  1. Membangun Mindset Cara Berfikir Yang Benar
  2. Membangun vital sign sistem Duplikasi

Bagaimana mungkin memiliki income yang besar hingga milyaran rupiah jika upaya membangun mental yang benar tidak dipersiapkan sejak sekarang ? Berapa banyak, mereka yang gagal di bisnis seperti ini sumber masalahnya berasal dari cara berfikir yang keliru terhadap bisnisnya, terhadap orang lain, terhadap keluarganya, terhadap tim kerjanya terlebih lagi terhadap dirinya sendiri ?

Bahkan, saya menemukan kasih sayang Tuhan Allah SWT sejak saya menekuni bisnis yang berbasis manusia.

Betapa saya merasakan rasa syukur yang tak berkesudahan ketika bekerja bersama orang-orang yang berhati tulus dan mulia ? Kami tertawa dan menangis bersama.

Mereka yang meraih prestasi, berdiri di atas panggung berbicara di depan ratusan orang menceritakan kisah suksesnya yang penuh liku-liku.

Derai air mata dan tepuk tangan yang bergemuruh selama sesi seminar yang diselenggarakan Univision tidak menghentikan keyakinan saya untuk terus mengucapkan syukur kepada Tuhan Allah SWT, bahwa kebahagiaan berawal dari upaya anda untuk membantu orang lain untuk meraih impiannya.

Kebahagiaan adalah jika anda bisa membantu orang lain meraih impiannya

Univision, menyediakan iklim yang kondusif agar anda bertumbuh menjadi diri anda yang terbaik.

Jika saat ini anda sedang bekerja di kantor, pernahkah anda melihat BOS dan teman anda menyiapkan panggung khusus dan bertepuk tangan atas prestasi anda? Jika iya, bersyukurlah anda memiliki lingkungan kerja seperti itu. Karena, tidak banyak lingkungan bisnis yang membuat anda didorong begitu kuat untuk meraih cita-cita anda.

Tidak banyak kesempatan usaha, anda bisa meraih income tanpa batas dan anda benar-benar ditemani untuk meraihnya.

Pengertian income tanpa batas berarti anda bisa meraih berapapun sejauh anda bersedia membayar harganya.

Anda tidak harus menjadi orang kaya di Univision, anda hanya perlu untuk sekali saja dalam kesempatan anda hidup di dunia ini mewujudkan impian diri anda serta orang-orang yang anda kasihi. Itu saja !

Mungkin saja impian anda adalah menjadi pemimpin yang dihormati dan dicintai banyak orang ? Itulah pentingnya anda berada di Univision.

KUNCINYA ANDA DAPAT UANG

Memang benar memiliki uang itu penting, dan itu dapat anda peroleh dengan membantu banyak nasabah untuk memiliki proteksi di Allianz. Karena Allianz menghargai begitu tinggi atas upaya anda untuk memperbesar jumlah peserta nasabah asuransi. Tetapi, bukankah memperbesar jumlah nasabah, berarti tujuannya memperkuat dana yang dikelola Allianz untuk membayar Klaim ? Karena sumber klaim berasal dari kumpulan dana tabarru’ atau biaya asuransi yang disisihkan sebagian dari premi yang dibayar ?

Jadi, merupakan kesalahan besar jika hanya memikirkan uangnya.

Pikiran para agen Allianz yang belajar di Univision adalah menjadi diri yang paling baik dengan menolong orang lain.

Bukan hanya menolong para nasabah, tetapi konsentrasi terbesar nya adalah menolong para agen yang telah bergabung untuk memiliki cara berfikir dan cara menjalani hidup yang selaras dengan nilai-nilai Moralitas.

Meskipun uang penting untuk meraih hidup yang berkualitas, tetapi tidak dapat menggantikan peranan menjalani hidup yang selaras dengan nilai-nilai moralitas

Dapatkah berbicara dan bersahabat dengan orang lain jika sikap mental anda belum ditumbuh kembangkan ? Tentu saja bisa, tetapi dengan kualitas yang rendah.

Uang membuat cinta anda nampak jelas, tetapi menjadi diri yang terbaik membuat perasaan cinta anda benar-benar nyata

Standart Allianz Syariah Memilih Saham


STANDART ALLIANZ MEMILIH SAHAM SYARIAH 

Allianz adalah perusahaan raksasa dunia dengan segudang reputasi Internasional, tercatat sebagai manajer keuangan No.2 terbaik di dunia.

Bagaimana dengan manajemen keuangan dan investasi saham Unit Link Allianz Syariah di Indonesia ?

Benar kata pepatah, bahwa buah tidak akan pernah jatuh jauh dari pohonnya.

Allianz Syariah  yang dikenal dengan Allisya Protection Plus termasuk The Best Syariah Insurance di Indonesia.

STRATEGI PENGELOLAAN DANA PESERTA KE DALAM INSTRUMEN SAHAM

Dalam pelaksaan pengelolaan dana nasabah khususnya dana investasi peserta, perusahaan Asuransi Syariah termasuk Allianz hanya diperbolehkan membeli Saham/ Efek yang terdaftar dalam Daftar Efek Syariah (DES).

MEMILIH PERUSAHAAN YANG AKAN DIPILIH ALLIANZ MELALUI SELEKSI KETAT

Otoritas Jasa Keuangan (OJK) melakukan proses seleksi DES / Daftar Efek Syariah setiap tahunnya sebanyak 2 (dua) kali.

TIGA KRITERIA PENTING AGAR PERUSAHAAN MASUK PROSES SELEKSI.

Ada 3 (tiga) kriteria utama yang harus dipenuhi sebuah perusahaan jika ingin masuk ke dalam DES, yaitu:

1. Tidak melakukan kegiatan usaha yang bertentangan dengan prinsip syariah, seperti :

  • Perjudian
  • Perdagangan tanpa penyerahan barang/ jasa
  • Perbankan berbasis bunga
  • Perusahaan Pembiayaan berbasis bunga
  • Perusahaan Asuransi Konvensional, 
  • Perusahaan yang memproduksi, mendistribusikan,memperdagangkan dan/ atau menyediakan barang atau jasa haram, yang dapat merusak moral, serta bersifat mudarat

2. Komposisi permodalan perusahaan tersebut antara Total hutang yang berbasis bunga dibandingkan dengan total aset tidak lebih dari 45%
3. Total pendapatan bunga dan pendapatan tidak halal lainnya dibandingkan dengan total pendapatan usaha (revenue) dan pendapatan lain-lain tidak lebih dari 10%.

OJK akan mengeluarkan DES Syariah setiap bulan Mei dan November di setiap tahunnya. Dan DES itulah yang akan menjadi dasar kemana sebuah perusahaan Asuransi Syariah/ Unit Usaha Syariah akan menginvestasikan dana nasabahnya.

Jadi, anda tidak perlu ragu atau khawatir atas dana yang telah anda titipkan. 

Allianz Syariah rekening yang beraih, penuh berkah dan halal.

Allianz Bersyariah, Allianz Berkah

Mana yang penting Jawaban atau Pertanyaannya ?

Ini Serius !

MANA YANG LEBIH PENTING JAWABANYA ATAU PERTANYAANNYA ? 
Salah bertanya bisa salah menyimpulkan.

Jika prospek salah menjawab pertanyaan, anda berada pada 1 level di atasnya.

Jika anda salah menjawab, prospek tidak tahu benarnya yang mana, karena dia masih baru.

 

Yang jadi masalah adalah Anda Salah Bertanya !

Ini persis seperti pengalaman saya.

– Jangan menanyakan usia dan berat badan kepada wanita

– Jangan menanyakan sesuatu yang tidak ada kaitannya dengan prospek anda, apalagi tujuannya untuk menaikkan pamor anda. Contohnya, “Kamu tahu ga siapa saya ?”

– Ajukan pertanyaan yang membuat prospek anda bergerak ke arah positif bukan sebaliknya. Seperti, ” Apakah anda ingin merubah hidup anda menjadi lebih baik?” Bandingkan dengan “Jika hidupmu saat ini susah, tidak ada uang, tidak punya waktu, diajak bisnis juga tidak digubris, terus maunya apa?”

Pertanyaan kedua, lebih dianggap sebagai pernyataan yang tidak membutuhkan jawaban meskipun nadanya seperti bertanya.

– Ajukan pertanyaan yang bisa dijawab oleh lawan bicara anda, jika anda menginginkan penjelasan darinya. Perhatikan pertanyaan berikut, ” Kamu tahu tidak kalau saya ini ganteng?” Atau ” Dik, apa kamu tidak ingin saya ini gagal?”

Jangan mengajukan pertanyaan yang sulit dijawab.

Semakin sulit pertanyaannya, prospek jadi semakin kehilangan respek terhadap anda. Karena prospek anda tidak ingin dianggap sebagai orang bodoh

Hati-hati jika mengajukan pertanyaan.

Karena Jawabannya adalah pada bagaimana anda bertanya dengan cara yang benar.

Mensponsori agen baru atau nasabah baru sesungguhnya adalah tentang seni bertanya.

Contohnya jika anda ingin prospek menjawab dgn mengacungkan tangan :

Coba tanyakan :

“Siapa yang tidak ingin sukses ?”
Bagaimana seharusnya :

“Siapa yang ingin sukses?”

Maka akan banyak yang menjawab.

Siapa yang ingin jadi BP Allianz tahun depan ? Acungkan tangan anda.

Prospek Saya : Kartu Mati (semua)

Jangan terburu buru menghakimi dan menduga prospek atau agen anda sebagai tim kerja yang tidak potensial.

Mengapa demikian ?

Zig Ziglar dalam bukunya “Memelihara perkawinan setelah menikah” adalah benar saat menulis

Tidak ada pasangan yang tepat bagi saya, yang ada adalah apakah saya cukup tepat baginya.

Tidak ada bos yang tepat, selain apakah saya cukup tepat baginya untuk bisa diandalkan

Berarti dalam hal ini berlaku sama ” Tidak ada agen atau prospek yang tepat bagi, kecuali seberapa tepat saya bagi mereka .

Kalimat di atas, bagi saya maknanya cukup dalam.

Jangan terburu meninggalkan mereka sebelum anda melakukan beberapa hal di bawah ini :

  1. Pinjamkan Epro Univision terus menerus, dan berhentilah anda saat mereka berkata “Tidak (lagi)”
  2. Janganlah Pelit terhadap Uang dan waktu anda. Sering bertemu dengan prospek atau tim anda adalah hal tepat untuk saat ini, ketika goal anda belum mencapainya.
  3. Seringlah anda telepon prospek anda, adalah bagian dari membina hubungan.
  4. Ajaklah prospek anda untuk hadir di pertemuandengan segala cara,

Jangan terburu menetapkan mereka KARTU MATI.

Mengapa demikian?

Orang tepat yang anda miliki saat ini belum tentu akan tetap menjadi orang tepat dalam tim anda dan begitu sebaliknya. Selama mereka tidak bertumbuh dan berubah secara terus menerus maka kesuksesan hanya sekedar angan-angan.

Biasanya prospek / agen pasif anda sering mengamati hasil perubahan atas hidup anda, meskipun mereka belum berhasil membawa dirinya sendiri untuk terlibat aktif dalam perubahan hidupnya melalui bisnis Allianz yang luar biasa ini.

AJAKLAH BERKALI KALI

Meskipun mereka masih menjadi pengamat aktif dan pelaku pasif, anda tetap perlu untuk mengajaknya berkali kali.

Mengapa perlu berkali kali? Apa tidak cukup sekali atau tiga kali saja? Bukankah mereka cukup cerdas untuk memahami pesan yang disajikan?

Sesuatu yang anda katakan berulang ulang akan dianggap penting

Faktanya, memang harus demikian. Karena menyampaikan pesan secara berulang memberikan pengertian bahwa apa yang anda lakukan adalah penting bagi mereka dan masa depan perospek pasif anda, bukannya karena mereka bodoh atau apatis terhadap peluang bagus.

Kadangkala, sikap prospek anda bisa begitu menguras stamina mental anda. Dibutuhkan kesabaran dalam menghandle sikap dan pertanyaan mereka.

TIPE PROSPEK SAYA

Ada beberapa tipe prospek yang saya kenali :

  • Sejak awal, prospek hanya cuma bisa berkata positif tapi tak melakukan apa-apa, seperti komentar setuju, “iya bisnismu bagus, benar proteksi itu penting, saya juga ingin sekali memilikinya” jika mereka diundang pertemuan, dia datang tapi tetap tidak melakukan apa-apa. Mereka perlu diberi informasi sebanyak mungkin anda perlu sabar tapi jangan menunggu, segeralah cari yang lain.
  • Prospek tipe kedua ini cukup menantang bahkan bisa membuat anda tertekan. Mereka menunjukkan siapa dirinya, siapa teman-temannya, dan sikapnya penuh dengan kejutan. Mereka begitu antusias di awal perjumpaan. Keyakinannya terhadap peluang bisnis Allianz nampak begitu kuat bahkan bisa membuat anda terjebak dengan target2nya di masa depan. Tapi sayangnya mereka yang tidak memiliki kematangan dari dalam pada ujungnya gembos dibelakang. Mereka yang terlalu antusias cenderung meremehkan pentingnya segala hal yang penting meskipun nampak tidak memberi hasil langsung, contohnya pentingnya edukasi, pertemuan, konsultasi, cara-cara sukses yang sebelumnya sudah dilakukan dianggap model usang. Statemen mereka kadangkala membuat anda terjebak bahkan terperosok jika anda terbuai dengan mimpi-mimpinya. Ingat, perilaku mereka seperti anak kecil minta ini, menuntut itu, mengkoreksi sana, mengkritik siapa saja karena tidak sepintar analisanya tapi tiba-tiba blas…gadas, menghilang tanpa jejak. Mereka mudah bosan atas segala hal, dan orang yang begini, hidupnya biasa-biasa saja. Bagaimana menghadapi orang seperti ini? Inilah gunanya anda memiliki tim bisnis lain. Hadirkan orang hebat anda yang lainnya kenalkan dengan prospek anda.
  • Yang ketiga seperti batu di sungai. Diam tak bergeming. Dijelaskan hal bagus diam tak bereaksi. Menjawabpun sekedarnya saja. Mereka termasuk tipe yang sulit melakukan perubahan, safety player, seringkali keputusannya berasal dari orang lain. Menurut saya, prospek yang cuma bisa mangut-mangut saat dipresentasi tapi tak bereaksi setuju atau tidak, lebih sulit untuk dijelaskan / diberikan pemahaman karena bisa jadi, mereka menyimpan rasa rendah diri yang cukup besar yang ditampakkan dalam berbagai macam sikap. Semua sikap yang ditampakkan kepada anda, hanyalah tipuan yang sumber aslinya : rendah diri.
  • Bentuk lain, tipe ekspressif. Berfikir berdasarkan asumsi dan prasangka. Belum tuntas penjelasannya, sudah menyimpulkan. Sayangnya, banyak yang keliru. Belum selesai menjelaskan, baru 10 menit ekspresi wajahnya berubah merah padam, sinis, tidak suka, kakinya seperti mau melompat pergi, pandangannya tak lagi fokus. Saat anda baru tahap awal menjelaskan betapa pentingnya program proteksi bagi keluarga dan peluang bisnis yang begitu menjanjikan, mereka segera menyudahinya.
  • Jenis yang lain, seperti anda. Ya, seperti anda. Mau belajar awal lagi, bersedia berubah, rendah hati, menyenangkan dan memiliki impian kuat. Pada tahap awal, rasanya sulit menemukan lagi orang seperti anda. Tetapi, seiring dengan perkembangan sikap mental anda, bisnis tentu akan berkembang pula. Nah, di saat seperti inilah akan mulai banyak bermunculan orang-orang hebat, bahkan levelnya setingkat di atas anda.

Anda perlu secara terus menerus meningkatkan ketrampilan dalam berhubungan dengan orag lain dengan banyak membaca buku.

Buku bagus yang saya sarankan, dari karya Dale Carnegie Bagaimana mencari kawan dan mempengaruhi orang lain serta David J Swartz Berfikir dan berjiwa besar. Bacalah berulang, amati semua kalimat di dalamnya adakah yang belum anda lakukan ?

Meskipun prosesnya tidak cukup nyaman bagi anda, tetapi jalanilah prosesnya dengan suka. Anda sedang membangun otot mental dan skill building relationship anda.

Kembali kepada topik di atas, terhadap seluruh prospek anda pinjamkan CD atau link epro bagi mereka tapi ingat, dalam jumlah banyak.

Meskipun anda menggunakan sebagian kekuatan alat bantu sistem Univision tapi ada satu hal yang tidak pernah berubah, bahwa mereka bergabung dengan anda bukan karena hal lain.

People Join You not Your Upline, Allianz or Univision

Tidak ada yang namanya follow up gagal. Anda membutuhkan jam terbang yang cukup untuk benar-benar profesional dalam membangun jaringan anda di Allianz.

90 % hasil bisnis anda berasal dari Follow Up yang sempurna

Anda disebut sudah berhasil melakukan follow up jika melakukan 4 hal ini :

  1. Membina hubungan
  2. Meminjamkan CD atau mengirimkan link Epro
  3. Memperkenalkan pentingnya proteksi
  4. Mengajak hadir di pertemuan terdekat

Bagaimana jika sudah bergabung sebagai agen, hingga 4-5 bulan tetapi tidak pernah datang di pertemuan seperti Live Today ? Tetap pinjamkan banyak CD Epro.

Jika anda meminjamkan 30 CD Epro Univision secara sekaligus, anda akan menemukan prospek anda melihat bisnis ini dengan pikiran yang jernih, peluang untuk aktif cukup besar dan terbuka lebar.

Dari sanalah semuanya berawal.

Mari mengukir prestasi gemilang anda di Allianz.

# Saya Allianz. Saya Life Changer

Dana Allianz Syariah diputar dimana saja ?

Dana Allianz Syariah diputar dimana? Ulasan ini penting agar terhindar dari pemahaman dangkal dan bersandar pada asumsi yang tidak didukung bukti.

Trus, diputar dimana ?

Allisya Rupiah Equity Fund November 2017

KOMENTAR MANAJER INVESTASI ALLIANZ

Bagaimana Analisa Manajer Investasi mengenai perkembangan terkini hingga November 2017

Ini ulasannya :

Inflasi tahunan mengalami penurunan. Penyebab inflasi adalah kenaikan harga bahan makanan : minuman, rokok dan tembakau.

Cadangan devisa negara mengalami penurunan yang dipengaruhi oleh pembayaran utang luar negeri dan stabilisasi rupiah serta terkait menurunnya penempatan valas perbankan di Bank Sentral untuk kebutuhan pembayaran

Indeks saham berbasis syariah mengalami penurunan. Pada skala domestik penurunan dipengaruhi oleh isu pilkada, dan subsidi pemerintah terhadap energi dan kredit yang akan memicu konsumsi belanja masyarakat menengah ke bawah.

Pasar saham indonesia mengalami tekanan ke bawah dipengaruhi penurunan ekonomi China, peningkatan suku bunga global dan penurunan harga minyak dunia.

STRATEGI PORTOFOLIO MANAJER INVESTASI ALLIANZ

Mengutamakan pendekatan risk / reward. Selektif terhadap saham yang kompetitif, perusahaan yang memiliki rasio hutang rendah dan perusahaan dengan tata kelola manajemen yang baik.

Kesimpulannya bertarung dengan gaya konservatif dalam mengelola keuangan masih menjadi ciri khas manajer investasi Allianz.

TUJUAN INVESTASI ALLIANZ : Profit Jangka Panjang.

STRATEGI ALOKASI DANA : 

0-20% Deposito Syariah, SBI, SPN dan reksadana syariah pasar uang

80-100% pada pasar saham syariah (Jakarta Islamic Index) berdasarkan keputusan OJK meliputi 5 saham besar : 

  1. Telkom Indonesia
  2. Unilever Indonesia
  3. Astra International
  4. Chandra Asri Petrochemical
  5. United Tractors

Kuncinya adalah Sekarang


Kuncinya adalah hari ini.

Tahun depan anda dibangun dari perjuangan anda dalam 1 minggu ini pada saat Live Today, di akhir tahun 2017.

Pastikan anda membawa banyak front baru untuk memacu mesin rekrut anda menuju 200 core person.

Power of 200 cores

Mengapa harus 200 ? 

Jalan menuju MDiT *1 dimulai dari angka 200 core person.

Kapan anda memiliki 200 core person? Skill apa yang anda harus miliki sebelum mengelola 200 core anda? Cukup percaya dirikah anda mencapai angka Vital Sign Univision? 

Tidak cukup hanya datang di Live Today saja untuk membereskan persoalan mental dan level kepemimpinan anda.

Tetapi dengan Live Today akan membantu memudahkan anda untuk melakukan seleksi atas orang tepat anda.

Jika mereka ingin sukses di Allianz, maka jadilah orang tepat. Orang tepat suka tantangan dan bersedia belajar demi meraih impiannya.
Banyak alasan yang membuat prospek anda terhalang hadir di Live Today adalah signal bahwa anda bertemu dengan orang yang belum siap berhasil di tahun 2018.

Tidak masalah bagi anda kan? Karena anda tak perlu buang waktu berharga yang anda miliki.

Carilah orang tepat dan bawalah mereka ke Live Today.

Dan berbahagialah anda yang bersesia menjadi orang tepat mentor Anda.
See you at The Top

See You 2018.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑