Mana yang penting Jawaban atau Pertanyaannya ?

Ini Serius !

MANA YANG LEBIH PENTING JAWABANYA ATAU PERTANYAANNYA ? 
Salah bertanya bisa salah menyimpulkan.

Jika prospek salah menjawab pertanyaan, anda berada pada 1 level di atasnya.

Jika anda salah menjawab, prospek tidak tahu benarnya yang mana, karena dia masih baru.

 

Yang jadi masalah adalah Anda Salah Bertanya !

Ini persis seperti pengalaman saya.

– Jangan menanyakan usia dan berat badan kepada wanita

– Jangan menanyakan sesuatu yang tidak ada kaitannya dengan prospek anda, apalagi tujuannya untuk menaikkan pamor anda. Contohnya, “Kamu tahu ga siapa saya ?”

– Ajukan pertanyaan yang membuat prospek anda bergerak ke arah positif bukan sebaliknya. Seperti, ” Apakah anda ingin merubah hidup anda menjadi lebih baik?” Bandingkan dengan “Jika hidupmu saat ini susah, tidak ada uang, tidak punya waktu, diajak bisnis juga tidak digubris, terus maunya apa?”

Pertanyaan kedua, lebih dianggap sebagai pernyataan yang tidak membutuhkan jawaban meskipun nadanya seperti bertanya.

– Ajukan pertanyaan yang bisa dijawab oleh lawan bicara anda, jika anda menginginkan penjelasan darinya. Perhatikan pertanyaan berikut, ” Kamu tahu tidak kalau saya ini ganteng?” Atau ” Dik, apa kamu tidak ingin saya ini gagal?”

Jangan mengajukan pertanyaan yang sulit dijawab.

Semakin sulit pertanyaannya, prospek jadi semakin kehilangan respek terhadap anda. Karena prospek anda tidak ingin dianggap sebagai orang bodoh

Hati-hati jika mengajukan pertanyaan.

Karena Jawabannya adalah pada bagaimana anda bertanya dengan cara yang benar.

Mensponsori agen baru atau nasabah baru sesungguhnya adalah tentang seni bertanya.

Contohnya jika anda ingin prospek menjawab dgn mengacungkan tangan :

Coba tanyakan :

“Siapa yang tidak ingin sukses ?”
Bagaimana seharusnya :

“Siapa yang ingin sukses?”

Maka akan banyak yang menjawab.

Siapa yang ingin jadi BP Allianz tahun depan ? Acungkan tangan anda.

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: