Membangun kematangan mental profesional business system

Sangat tidak relevan membandingkan peringkat agency system dengan business system.

Meskipun BP adalah peringkat tertinggi dengan prosentase yang sama dengan peringkat tertinggi di Agency System, tetapi mereka memiliki kematangan di lapangan, data base yang lebih banyak, jam terbang lebih tinggi, otot mental yang lebih kuat.

Apa yang harus kita lakukan agar memiliki kematangan sikap dan mental serta memiliki kecerdasan lapangan yang lebih baik ?

Bagaimana metode membangun kematangan dengan waktu lebih singkat?

Meskipun waktu tetaplah sebagai waktu dan tidak bisa berkurang, setiap orang memiliki 24 jam sama dengan siapapun manusia di seluruh permukaan bumi tetapi ada beberapa metode yang layak anda cermati untuk menghemat waktu, diantaranya :

  • Belajar langsung dari master, belajar pengalaman kegagalan dan kesuksesan dari mereka akan menghemat waktu anda
  • Menggunakan sistem yang tepat. Setiap support sistem sarat dengan panduan teknis, strategi dan cara kerja yang sederhana agar mudah diduplikasi. Anda bisa menggunakan epro audio book yang telah direkomendasikan
  • Ada pepatah yang tepat “Guru akan datang jika muridnya siap”. Setiap orang yang bersedia bertumbuh dan memiliki komitmen untuk profesional di bidangnya akan belajar lebih banyak. Mereka akan mendengar dari yang tidak bisa didengar, dapat melihat apa yang tidak terlihat. Seakan-akan di kepala mereka ada semacam antena yang akan memancarkan gelombang sukses dan bersedia belajar. Tekad kuat tidak cukup dengan slogan atau teriakan lantang. Komitmen dibangun dari kinerja “ke dalam”
  • Perfect practise makes Perfect

Kematangan tidak ada hubungannya dengan teknik, tetapi berada di area sikap. Kematangan seseorang dibangun dari beberapa komponen

  1. Waktu
  2. Sikap yang benar
  3. Kemauan untuk berubah
  4. Belajar dari lapangan
  5. Belajar dari kegagalan orang sudah berhasil

Beberapa prinsip dasar di bisnis ini tentang presentasi seringkali dilupakan esensinya, khususnya dalam topik Volume 1 – 3 Epro adalah seputar Presentasi dan Follow Up.

Apa tujuan presentasi dan follow up?

Masih banyak para BP Univision yang kurang cermat memahami hal ini.

Apa pula yang akan membuat bisnis anda melesat cepat atau justru sebaliknya terjun bebas menukik tajam ke bawah ?

Disclaimer : Artikel yang dipublikasikan di website ini bersifat pribadi dan tidak mewakili pendapat atau posisi Allianz Indonesia

Prinsip Presentasi yang berdaya closing tinggi

Prinsip Presentasi yang berdaya closing tinggi

Stressing point pertama : bahwa income seseorang bisa stop kapan saja dan pengeluaran tetap ada.

Stressing point kedua bahwa dia butuh uang besar saat ini, 24 M minimal.

Pahamilah hal ini !

Goals anda berbucara dengan prospek Bukan memberi solusi buru-buru tentang Tapro Allianz, lantas harus bagaimana ?

Buat prospek anda memahami maksud anda yang sesungguhnya.

Tugas anda adalah membuat dia pusing bahwa kalau kalau tidak punya emas batangan/ tanah atau deposito senilai 24 M akan bahaya bagi keluarga dan aset yang dimiliki.

Jangan terburu2 tawarkan Tapro Allianz, nikmati waktu ketika prospek mengalami kecemasan dan pusing kepala

Sadarkan prospek bahwa resiko sakit kritis tidak di dalam kontrol dirinya.

Ibarat setiap orang membawa ransel tapi berisi bom. Masalahnya kontrol remotenya bukan pada kita, tapi Tuhan di atas sana yang menentukan kapan tombol On nya dinyalakan.

Remote Control hidup di tangan Tuhan

Mobil mendadak berhenti di tengah jalan dan sudah meninggal karena serangan jantung

Bisa tahun depan, tahun ini atau mungkin bulan depan.

Biarkan dia memahami bahwa ada lubang hitam dan besar sekali sedang menganga di masa depannya ( bahwa mobilnya, tanahnya, semua uangnya saat ini bisa masuk terperosok dan hangus di dalamnya jika tidak memiliki cadangan dana cash yang besar dan tersedia sewaktu-waktu)

Buatlah prospek merasa mendesak, urgent bahwa dia harus punya dana 24 M untuk keluarganya saat ini, entah dari mana sumbernya. Tapi harus ada dan bisa dipastikan ketersediannya.

Mungkin prospek anda saat ini pasrah jika tidak ada uang Rp 24 M atau uang besarnya tapi masalahnya apakah keluarga dan anak istrinya bisa pasrah ketika tidak ada apa-apa untuk bayar hutang, cicilan, sekolah dan biaya hidup 20-30 tahun ke depan ?

Sebagai agen asuransi : Anda bukanlah seorang Problem Solver, anda adalah Problem Provider.

# Allianz Change My Life

Hasil konsultasi dengan mentor MDiT saya hari ini – Bp Jenik.

Salam Sukses,
MS Alam

Disclaimer : Artikel yang dipublikasikan di website ini bersifat pribadi dan tidak mewakili pendapat atau posisi Allianz Indonesia

Pertemuan atau Epro ?

Apakah saya tetap perlu datang di pertemuan jika sudah mendengarkan epro (educational program) ?

Mana yang lebih penting, pertemuan atau audio CD ?

Apa Perbedaan Pertemuan dengan Epro ?

Pertemuan yang diselenggarakan Univision adalah Business Talk reguler setiap minggu, Live Today setiap dua bulan sekali, Core Vision setiap dua bulan, Core Leader Weekend setiap empat bulan, BP Training setiap minggu.

Kenapa pertemuannya banyak sekali?

Justru anda membutuhkan pertemuan lebih banyak jika ingin membangun bisnis yang besar. Anda membutuhkan cukup banyak energi pendorong untuk menjaga motivasi kerja anda, mengapa ?

Pertama, karena anda tidak punya bos di bisnis jaringan

Kedua, anda belum pernah berpengalaman di konsep business system. Meskipun sebelumnya pernah menjadi agen asuransi tetap saja belum tahu bagaimana implementasi Business System Allianz yang benar.

Setiap pertemuan Memiliki fungsi dan tujuan yang berbeda

Bayangkan jika anda memiliki 100 pertemuan Business Talk setiap minggu di seluruh penjuru kota besar di Indonesia, dan mereka adalah tim anda.

Bayangkan seperti apa bisnis anda jika memiliki 100 pertemuan seminar Live Today di 10 propinsi di Indonesia. Dan masing-masing Live Today dihadiri oleh 1000 orang ?

Berapa penghasilan anda di Allianz jika memiliki 100 pertemuan Core Vision di 100 kota dan masing-masing dihadiri oleh 200 orang core person ?

Tahukah anda, seorang MDiT Allianz yang memiliki penghasilan Rp 20 Milyar setahun berasal dari dukungan 12.000 agen dan 2000 orang agen aktif.

Apa yang akan terjadi pada masa depan anda, jika memiliki pertemuan akbar yang dihadiri 100.000 agen Allianz di seluruh Indonesia dan mereka semua adalah tim anda ?

Apa ada ? Iya pernah ada, meskipun pertemuan yang diselenggarakan sebuah industri MLM tapi bukan berarti kita tidak bisa.

Seminar 100 ribu orang di Indonesia

Luar Biasa bukan ?

Pertemuan

Pertemuan adalah alat ukur komitmen terhadap pelaksanaan sistem, membantu closing, menciptakan gairah semangat bagi peserta, membangun visi krn melihat orang lain ternyata juga menjalankan bisnis, jumlah pertemuan adalah indikasi bisnis kita besar atau tidak.

pertemuan terpenting adalah yang tidak anda hadiri

Bagaimana dengan Epro ?
Dia merupakan pemurni sistem, metode duplikasi pengetahuan dan sistem koordinasi, menjaga semangat harian, menghemat jarak dan waktu untuk melatih tim.

epro akan membantu anda untuk ‘berkembang dari dalam’

Temukan Orang Tepat Anda

Konsep Bisnis Sistem Allianz ini mendorong para agennya untuk memiliki man power besar yang terus bertumbuh dan berkualitas, berbeda dengan agency system yang menitik beratkan pada kualitas agennya menjadi financial profesional consultant.

Untuk memiliki man power yang besar anda membutuhkan sistem yang memadai untuk dapat melipatgandakan hasilnya secara eksponensial.

Tentu anda mengerti perbedaan antara pertumbuhan eksponensial dengan pola linier.

Pola linier menggunakan deret ukur 1,2,3,4,5 dan seterusnya sehingga dalam hitungan tahun menjadi 12 orang jika setiap bulannya menambah 1 orang.

Bandingkan dengan pola eksponensial, dari 1 menjadi 2, 4,8,16,64,128 dan seterusnya. Maka dalam hitungan 12 bulan menjadi 4096, sehingga total man powernya menjadi 8000 orang lebih !

Pertumbuhan eksponensial digunakan dalam dunia teknologi. Perhatikan seri memori hard disk yang dipasarkan, dari 2 GB, 4,8,16,64,128,256,512 dan seterusnya.

Apa masalahnya ?

Bagaimana bisa mengelola man power besar tanpa sistem yang sederhana dan mudah diduplikasi?

Cukup? Tentu saja tidak.

Sistemnya bagus, tetapi kualitas orang-orang di dalamnya buruk maka komunitas bisnis tersebut akan berisi orang-orang dengan kebiasaan buruk pula.

Kesibukan mereka seputar menggunjing orang lain, menjatuhkan, penuh trik dan siasat. Maka cepat ataupun lambat organisasi besar itu akan punah.

Iklim positif sangat dibutuhkan untuk menjaga suhu organisasi. Mereka harus bersedia untuk belajar dan mengajar selain melakukan tindakan yang nyata.

Jika man power besar tapi dipimpin oleh seseorang yang lemah dan tidak memiliki visi jauh ke depan, maka sama saja seperti gerombolan tanpa tujuan yang jelas.

Kembali lagi, bahwa organisasi ini bernafaskan bisnis. Sehingga profitabilitas menjadi penting untuk mempertahankan orang-orang di dalamnya.

Mana yang anda pilih :

  • Pilihan pertama 1000 orang x 1000 omset = 1.000.000
  • Pilihan kedua 1000 orang x 1 omset = 1000
  • Pilihan ke tiga 1 orang x 1000 omset = 1000 atau
  • Pilihan ke empat 1000 orang x 0 omset = 0

Siapa yang dapat membangun dan menciptakan pilihan pertama ?

Mereka harus memiliki daya jelajah visi jauh ke depan, kemampuan memahami sistem dengan jelas, memiliki skill untuk berhubungan dengan manusia secara efektif, memiliki tanggung jawab dan sikap yang baik, bersedia belajar, memiliki karakter seorang pemenang, suka dengan tantangan, mampu memimpin dan mengorganisasi mereka.

Bahasa mudahnya, mereka disebut sebagai Orang Tepat

Bagaimana Caranya menemukan orang tepat ?

Anda tidak bisa memimpin anak-anak, jika anda belum tahu bagaimana menjadi seorang anak. Apakah bisa ? Tentu tidak.

Tetapi berapa banyak orang dewasa tidak mampu memimpin anak anaknya. Mengapa? Karena masa kecil mereka tidak tuntas sehingga file pembelajarannya tidak ada. Saat mereka menginjak dewasa dan menikah maka mereka tidak lagi mengenali apa yang dibutuhkan oleh anak-anak.

Bisakah anda mendorong jomblo segera menikah sedangkan anda sendiri menjomblo lebih lama, bahkan sampai ‘berkarat’?

Cara menemukan orang tepat membutuhkan proses yang benar dan mewajibkan anda menjadi orang tepat dulu.

Jika saat ini anda belum siap tetapi sudah memiliki orang tepat, maka sesungguhnya anda tidak mampu memimpin mereka menuju visi bisnis yang anda idamkan

Jadilah orang tepat dahulu, maka anda akan menemukan orang tepat.

TAPI TAK PERNAH KETEMU ORANG TEPAT

Bagaimana jika sudah menjadi orang tepat, tak juga bertemu, hingga waktu yang lama?

Pertama, jangan terlalu tinggi menilai diri anda sebagai orang tepat. Siapa yang paling akurat untuk menunjukkan bahwa anda orang tepat? Mereka adalah mentor yang anda percaya dan telah terbukti kesuksesannya di bidang bisnis mereka di Allianz.

Karena cakupan bahasan kita saat ini adalah definisi orang tepat di bisnis asuransi Allianz Indonesia, maka saya tidak menjelaskan orang tepat dalam ukuran rumah tangga, politik atau agama.

Kedua, anda perlu bersabar. Menemukan mereka butuh keuletan dan kesabaran. Anda perlu berdoa setiap saat kepada Tuhan agar dipertemukan dengan orang tepat.

TETAPI SAYA SUDAH LAMA BERSABAR

Maka tinggal tersisa satu hal, apa itu ?

Apakah anda menemukan mereka di tempat yang tepat ? Tahukah anda apa ciri orang tepat ?

CIRI ORANG TEPAT DALAM BISNIS JARINGAN

Beberapa point penting di bawah saya tulis berdasarkan pengalaman selama menekuni industri jaringan selama 25 tahun dan industri asuransi sejak 2013 bukan sekedar teori.

Banyak yang mengatakan bahwa orang tepat adalah mereka yang kaya, punya posisi sebagai pimpinan, memegang jabatan strategis. Tetapi faktanya mereka bisa masuk bergabung sebagai agen tetapi untuk sesaat saja dan bukan sungguh-sungguh membangun.

Mereka bisa masuk lantaran uplinenya yang begitu telaten memperkenalkan pada teman-teman crossline nya namun sesungguhnya dia tetap bukan orang yang tepat.

TAHAP PERTAMA

Kriteria yang saya gunakan untuk mendeteksi orang tepat di awal adalah

  1. Memiliki daftar nama yang banyak
  2. Bisa mengundang temannya
  3. Hidupnya nampak bahagia dan semangat
  4. Sedang mencari-cari sesuatu
  5. Memiliki kredibitas yang baik
  6. Bisa mengedifikasi anda

Saya tidak akan mengulasnya disini untuk penjabarannya, karena anda perlu datang di Pertemuan khusus yang kami selenggarakan di sesi Go Diamond Bali 2018.

TAHAP KEDUA

Setelah anda menemukannya maka mereka perlu melalui serangkaian fit and proper test.

Apa alat ukur kedua ?

Mereka bersedia hadir di setiap pertemuan. Khususnya pertemuan yang lebih kecil cakupan pesertanya.

Pertemuan Challenge Meeting adalah kebutuhan bagi orang tepat anda.

NILAI ORANG TEPAT DI ASURANSI ALLIANZ

Jika anda memperhatikan list 231 orang peraih income MDiT 2017 di Allianz, mulai income 1 Milyar hingga 22 Milyar setahunnya seandainya anda hanya punya satu saja orang tepat, maka bonus overiding yang anda terima sebagai penghargaan dari Allianz bisa mencapai Rp 15.000.000.000 (15 Milyar) per tahun dan akan terus bertambah!

Luar Biasa bukan ?

Selamat menemukan orang tepat anda.

Fenomena Menarik Bisnis Saya

Ada Dua Fenomena Menarik :

Mengapa tim saya seperti Bp DGM (menggunakan inisial) memiliki tim dengan pertumbuhan bagus? Orang-orang di dalamnya terdiri dari beragam profesi level up peer and above?

Mengapa para pengusaha dan profesional bersedia bekerja giat di Allianz ?
Karena pak DGM -yg sebelumnya belum pernah di jaringan dan hanya di asuransi – menggunakan komponen sistem yaitu Pertemuan

Bonus yang diterima dari Allianz tidak kurang dari 30 juta per bulannya.

Bagaimana dengan Bapak ATH dari pelosok kecamatan Ngoro ? Meskipun memiliki latar belakang MLM sebelumnya dan sudah kenyang dgn segala pertemuan, bahkan di awal sudah meminta agar tidak lagi datang di pertemuan dan bayar tiket!

Anda tahu apa yang terjadi ?

Kesediaan untuk berubah dan melawan cara berfikir lama dengan menjalankan 100% hasil Konsultasi yang membuat bonusnya melesat 30 hingga 39 jutaan.

Jika sebelumnya kita pernah penat dengan pertemuan karena bisnis sebelumnya, bukan berarti pertemuan tidak penting.

Pertemuan terpenting adalah yang tidak anda hadiri, merupakan prinsip yang berlaku abadi.

Jadi, jangan membuang waktu anda mencoba cara yg anda pikir lebih mudah tetapi belum terbukti.

Datang Pertemuan dan melakukan hasil konsultasi adalah jalan terwujudnya impian anda.

Trust Me.

Jika kurang yakin, silakan anda jalani apa yang anda yakini saat ini. Tapi saya pastikan anda hanya membuang waktu saja.

Dari 140 MDiT yang berkumpul di Malaysia mereka berbincang dgn mentor saya Bp Jenik, 90% nya menyadari bahwa memiliki grup besar butuh sistem, kepemimpinan dan keteladanan.

Mereka semua takjub bagaimana bisa memiliki man power besar yang melakukan dengan cara yang sama, mempromosikan pertemuan yang sama, mengikuti 100% apa kata mentornya.

Sampai jumpa di Live Todaythe story of Hope kabarnya 3 orang pembicaranya adalah para MDiT.

Million Dolar Income Team – berpenghasilan 1-5 Milyar per tahunnya.

Terakhir harga Rp 100.000 tgl 10 februari 2018, selanjutnya harga Rp 150.000

Pertemuan terbuka untuk umum,

Pemesanan Undangan silakan hub saya via email alamtrust@gmail.com atau sms 081217697527.

Hanya SMS atau email tidak melayani panggilan.

Saya bukan cowok panggilan, saya pebisnis jaringan di Allianz.

Sampai Jumpa di Jalan Perubahan penuh Warna.

Bisnis System Allianz – sulit sulit mudah

Dalam bisnis jaringan, saya dilatih untuk menitik beratkan/ fokus pada hal2 yang menumbuh kembangkan kepribadian kita menjadi lebih matang dan produktif.

Pertama, Bisnis Jaringan adalah bisnis people, karena setiap orang memiliki impian yang begitu berharga sehingga mereka ingin sukses dengan meraihnya.

So, berikan angka 10 angka tertinggi atas harapan setiap person dlm tim kita. Jangan sepelekan segala harapan dan mimpi mereka.

Anda akan menjadi takjub betapa luar biasanya kekuatan impian dalam menggerakkan motivasi kinerja seseorang dan impianlah yang bisa menjaga dan menggelorakan semangat tetap menyala nyala.

Kuncinya always trust for your people they can reach their dreams

Kedua, Business jaringan adalah strategi bekerja dengan orang yang tepat bukan dgn orang yg tidak siap.

Tetapi pahamilah, karena manusia bisa berubah krn berbagai sebab maka jika saat ini anda bekerja dgn orang yg tepat kadangkala berubah jadi orang yg paling lemah, dan tidak siap dengan konsekuensi atas komitmennya.

Karena itu, grup terkuat anda saat ini belum tentu akan menjadi orang terhebat anda di masa mendatang.

Selama kita tidak bersedia untuk berubah dengan cepat dan secara sengaja meningkatkan kapasitas diri kita maka anda atau saya akan tertinggal dari rombongan tanpa disadari.

Pelan tapi pasti hati dan pikiran kita serasa terperosok di dunia lain dan sulit untuk kembali.

Karena itu berhati-hatilah dengan apa yang anda pikirkan, terus evaluasi kinerja anda menjadi lebih baik dari pencapaian anda sebelumnya.

Tapi ingat, jangan menjadikan orang lain sebagai tolok ukurnya.

Jika anda ingin menjadi orang tepat, maka tolok ukurannya harus anda ketahui. Apa rahasianya ?

Sederhana saja, adalah pada buku yang anda baca. Seberapa persen anda bersedia untuk menjadi seperti yang dikutip pada buku yang sedang dibaca oleh mentor anda?

Buku adalah cermin jernih yang akan menunjukkan siapa anda sesungguhnya dan bagaimana anda ingin dinilai oleh dunia di luar diri anda.

Ketiga, bisnis jaringan adalah bisnis duplikasi.

Apa yang mau diduplikasi? Tentu saja Habbit Orang Sukses seperti Core Person.

Kadangkala anda menemukan seseorang dengan sikap yang baik tetapi kebiasaannya tidak relevan dengan kebiasaan orang sukses di bisnis ini.

Dia baik dan santun, tapi tidak pernah presentasi dan mengundang.
Dia selalu antusias untuk belajar tapi tidak berani menambah daftar nama, apalagi closing ?

Apa yang harus anda lakukan?

Maka prinsip bisnis jaringan mengajarkan saya untuk Tidak Fokus pada orangnya, tapi fokus pada Leg/Kaki.

Apa maksudnya ?

Apakah anda perlu cari kaki yang mulus dan jenjang, meski wajahnya membuat anda penasaran untuk sering-sering menggigit lidah anda?
Bukan itu, nothing personal about business
Setiap orang dalam tim kita, didorong memiliki agen di bawahnya.

Sangat mungkin uplinenya tidak siap berubah tapi anda jumpai downline nya sangat cemerlang.

Lakukan hal terbaik agar level kapasitas jalur bisnis di kaki itu meledak optimal meskipun frontline anda bersikap begitu menjengkelkan atau mengecewakan hati anda.

Sangatlah wajar kadangkala ayah ribut dengan anak lelakinya, tetapi begitu sayang dengan cucunya.

Jika ayah (dalam bisnis) anda belum bisa seperti yang anda harapkan, kakek anda adalah solusinya. Dia bisa menjadi wise dan selalu menentramkan hati anda.

Bagaimana jika seluruh tim anda di jalur pertama benar-benar tidak produktif ?

Sebelum anda memutuskan untuk membumi hanguskan seluruh tim tersebut, berkonsultasi lah dengan mentor terpercaya anda.

Jangan terburu nafsu mengabaikan mereka.
Karena boleh jadi masalah tidak sesederhana itu, bisa jadi anda nya yang harus direhabilitasi dahulu.

Keempat, ini yang paling penting dari ketiga point di atas.

Jika anda gagal memaknai dan menerapkan point ke empat ini maka saya pastikan anda hanya akan berputar putar mengarungi waktu tanpa hasil, tiba-tiba usia anda sudah bertambah 2 tahun, tiga empat lima atau enam tahun bahkan lebih, tanpa hasil yang nyata.

Anda hanya membuang waktu berharga anda dan berada pada titik yang sama dengan 5 tahun lalu saat anda baru saja bergabung

Apa point ke empat? Saya akan bagikan di Go Diamond Bali !

Khusus bagi anda yang mencapai akumulasi omset 9 juta sd 20 Februari 2018 dan anda seorang core leader.

Sampai jumpa di Bali, Astungkara.
MS Alam – _From Mecca with Love_

Disclaimer : Artikel yang dipublikasikan di website ini bersifat pribadi dan tidak mewakili pendapat atau posisi Allianz Indonesia

Blog di WordPress.com.

Atas ↑