Prinsip Presentasi yang berdaya closing tinggi

Prinsip Presentasi yang berdaya closing tinggi

Stressing point pertama : bahwa income seseorang bisa stop kapan saja dan pengeluaran tetap ada.

Stressing point kedua bahwa dia butuh uang besar saat ini, 24 M minimal.

Pahamilah hal ini !

Goals anda berbucara dengan prospek Bukan memberi solusi buru-buru tentang Tapro Allianz, lantas harus bagaimana ?

Buat prospek anda memahami maksud anda yang sesungguhnya.

Tugas anda adalah membuat dia pusing bahwa kalau kalau tidak punya emas batangan/ tanah atau deposito senilai 24 M akan bahaya bagi keluarga dan aset yang dimiliki.

Jangan terburu2 tawarkan Tapro Allianz, nikmati waktu ketika prospek mengalami kecemasan dan pusing kepala

Sadarkan prospek bahwa resiko sakit kritis tidak di dalam kontrol dirinya.

Ibarat setiap orang membawa ransel tapi berisi bom. Masalahnya kontrol remotenya bukan pada kita, tapi Tuhan di atas sana yang menentukan kapan tombol On nya dinyalakan.

Remote Control hidup di tangan Tuhan

Mobil mendadak berhenti di tengah jalan dan sudah meninggal karena serangan jantung

Bisa tahun depan, tahun ini atau mungkin bulan depan.

Biarkan dia memahami bahwa ada lubang hitam dan besar sekali sedang menganga di masa depannya ( bahwa mobilnya, tanahnya, semua uangnya saat ini bisa masuk terperosok dan hangus di dalamnya jika tidak memiliki cadangan dana cash yang besar dan tersedia sewaktu-waktu)

Buatlah prospek merasa mendesak, urgent bahwa dia harus punya dana 24 M untuk keluarganya saat ini, entah dari mana sumbernya. Tapi harus ada dan bisa dipastikan ketersediannya.

Mungkin prospek anda saat ini pasrah jika tidak ada uang Rp 24 M atau uang besarnya tapi masalahnya apakah keluarga dan anak istrinya bisa pasrah ketika tidak ada apa-apa untuk bayar hutang, cicilan, sekolah dan biaya hidup 20-30 tahun ke depan ?

Sebagai agen asuransi : Anda bukanlah seorang Problem Solver, anda adalah Problem Provider.

# Allianz Change My Life

Hasil konsultasi dengan mentor MDiT saya hari ini – Bp Jenik.

Salam Sukses,
MS Alam

Disclaimer : Artikel yang dipublikasikan di website ini bersifat pribadi dan tidak mewakili pendapat atau posisi Allianz Indonesia

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: