Leader MLM paling cocok jadi agen Asuransi Allianz

Leader MLM paling cocok jadi agen Asuransi Allianz

Berikut ini adalah komunikasi saya dengan seorang leader MLM yang pernah sukses, dan bimbang untuk memutuskan asuransi atau meneruskan karir lamanya di MLM. Salah satu kebimbangannya adalah tanpa Support System bisnis apapun yang berbasis network akan redup.

Bagaimana dengan Allianz? Bukankah belum ada Support systemnya? Jikalau ada palingan hanya sekedar grup sales atau komunitas tanpa program kerja visi misi yang jelas, selain satu saja yang jelas : mempunyai income besar dengan mempunyai banyak agen yang handal menjual dan melayani nasabah.

Problem awal tahun saat kami saat membangun support sistem univision diantaranya

1. Asuransi industri baru bagi kami dan belum ada satupun support system yg bs menjadi acuan. 99% bergerak dgn platform selling bukan network builder.

2. Membuat alat bantu mudah tetapi menjadikannya menjadi sebuah kebutuhan dan habbit tidak mudah. Apalagi menggunakan alat bantu sbg strategi untuk membangun struktur bisnis jauh dari kenyataan.

3. Iklim di company Allianz pada awal tahun tidak cukup kondusif, belum lagi leader sukses menganggap cara baru adalah sbg enemy dan tidak ada bukti di lapangan.

4. Kami memulai segalanya dengan modal dengkul, bener2 berjuang antara idealisme dan realitas sehari2. Untuk hidup saja susah, apalagi membangun Support System?

Tetapi bukti pertumbuhan man power, ledakan omset yg terakumulasi secara konsisten, prestasi demi prestasi dapat diraih bukan hanya satu orang tetapi banyak orang dalam tim kami sangat membantu merubah mindshift leader dan corporate.

Tantangan internal saat itu tidak ada satupun downline lama yang kami ajak masuk bergabung di Allianz karena tantangannya sama antara yang mengajak dengan yang diajak.

Mereka nunggu bukti baru masuk, Kami mencetak bukti agar mereka masuk. Dan jangan masuk jika rimbanya penuh bahaya.

Kami bersyukur bahwa hati seorang leader adalah sama dengan hati seorang sahabat, kakak atau adik.

Mereka terus mengamat amati kegiatan kita dari kejauhan sebagai silent reader saat kita berjuang.

Mereka para leader paham bahwa yg dibutuhkan bukan 100% bukti ada hasil baru bergabung, tetapi sebuah komitmen atas bidang baru yang kami tekuni bukan sekedar coba-coba.

Para leaderpun juga mengidamkan memiliki kebebasan finansial yang saat itu kondisi ekonominya tidak jauh beda dengan kami, 11-12.

Siapa yang tahan mengamati saja selama berbulan2 atau tahunan tanpa melakukan action yang nyata?
Anak istri menjerit.

Menariknya industri asuransi menjanjikan income stabil dan hasil yang besar dengan total payout lebih dari 100%.

Itu betul.

Jika saya memiliki current omset penjualan Rp 400 juta sebulan tidak mungkin income sebulan saya Rp 400 juta, palingan dalam kisaran 1-3 % saja dari omset yang ada.

Faktanya di Allianz jika omset penjualan group saya Rp 50 juta sebulan, income Stabil saya antara Rp 40-50 juta sebulan. Hebat, bukan ?

Asuransi adalah masa depan bagi Leader yang pernah berpengalaman dalam jaringan.

Asuransi adalah surga bagi kita yang mendambakan income milyard setiap bulannya.

Asuransi adalah pilihan bisnis yang paling tepat dan belum tercederai oleh pelaku leader culas sehingga awalnya bisnisnya bagus endingnya tidak menarik lagi.

Para leader MLM sudah mencoba bisnis konvensional, mendirikan mlm sendiri, forex trading, saham, binary option, franchise makanan, bahkan money game dengan sistem arisan atau sistem baru lainnya ujungnya kebanyakan gagal total karena beragam variable.

Leader MLM bukan pebisnis atau pedagang tulen yang bersedia “membunuh” teman seiring. Jiwa mereka seperti perasaan orang tua terhadap anak, pikiran mereka yang cemerlang tidak cocok jika hidup di lingkungan yang gersang dengan penghargaan dan pembelajaran.

Mari bergabung bersama sama di Allianz pak, bersama support System yang teruji dan channel distribusi yang bernama BUSS. Dia sudah terbukti mencetak milyuner di Allianz Indonesia sejak 2015 (156 orang), 2016 (197 orang), 2017 (231 orang).

Didalamnya ada 2 orang yang berpenghasilan 20 Milyar setahun. Bahkan di Allianz Malaysia ada 8 orang berpenghasilan 36 Milyar setahunnya.

Trust Me.

Group Meeting Mojosari

GROUP MEETING
Ngoro Mojosari Minggu 15 April 2018
Pk: 10.00 – selesai
Ruko Royal Mojosari
Cafe Bing’s

Bagaimana memahami konsep Financial Security Network
_10 Teknik Mengatasi kendala calon nasabah Allianz.
Strategi memiliki income 1 Milyard dalam 365 hari
Mengapa membangun bisnis jaringan agen asuransi membutuhkan support sistem dan bagaimana cara kerjanya

GS Moh Sjaiful Alam
(Mantan Direktur 4 perusahaan, memiliki pengalaman menekuni bisnis jaringan selama 25 tahun, Top Recruiter Allianz 2014, dan Leader Top Recruiter Nasional AAJI Award 2016)

Syarat Peserta :
Dresscode Jeans + Kemeja Putih
Dilarang membawa prospek yang belum dipresentasi.
Kapasitas peserta maksimal 30 orang.

Silakan hubungi Host / leader untuk info lebih lanjut.

Apa perlunya hadir Business Talk?

APA PERLUNYA BUSINESS TALK?

Mengapa masih ada yang belum antusias hadir? Masih ada pula yang pesimis dan meragukan dampak Business Talk.

“Materi bahasannya itu-itu saja tidak berubah, saya sudah tahu isinya”, begitu kata sebagian agen yang pernah datang dua tiga kali.

Mana yang benar, anda datang di pertemuan atau hadir di pertemuan?

Kebanyakan agen baru tidak bisa membedakan antara dua kata di atas.

Bisa saja mereka datang tapi pikirannya kemana-mana, sambil main gadget sambik menunggu acara selesai. Just Killing Time Only atau keluar masuk ruangan.

Apa yang dimaksud hadir di pertemuan ?

Hadir berarti terjadi kesesuaian antara yang anda dengar, lihat dan alami.

Hadir bisa berarti :

  • Anda sedang belajar
  • mempotret secara mental segala peristiwa yang terjadi
  • Menyimak dan merangkum penjelasan pembicara dari satu topik menuju topik selanjutnya
  • Berinteraksi dengan peserta lainnya
  • Sikap dan perasaan anda terlibat selama acara berlangsung.

Jika pesertanya berganti ganti, maka topiknya tetap. Jika pesertanya tetap, maka materinya akan selalu berganti topik.

Dan Business Talk bukan pertemuan yang diperuntukkan untuk mengembangkan knowledge anda.

MENGAPA ENGGAN DATANG BUSINESS TALK ?

Sumber masalahnya cuma satu : karena tidak membawa prospek yang sudah dipresentasi!

TAPI SAYA KURANG SUKA

“Tapi Saya kurang suka dengan model pertemuan seperti ini”

“Saya sudah tahu isinya, makanya saya lebih suka jika waktunya digunakan untuk ketemu prospek, bersamaan dengan jadwal Business Talk”.

“Pembicaranya kurang bagus, kalau ada yang bagus barulah saya datang dan membawa prospek”

Anda tidak perlu harus suka. Yang penting adalah apakah anda hadir dan membawa prospek?

Kebanyakan agen yang baru bergabung kurang lebih antara 1-3 bulan, tidak mengalami perubahan apapun selama mereka tidak belajar dan berkomitmen untuk menjalankan sistem dengan benar.

Argumentasinya bisa bermacam ragam, karena badan lelah, tidak dapat izin dari istri, lebih baik ketemu prospek daripada datang tetapi tidak membawa prospek, tidak terbiasa tidur malam karena jam 20.00 sudah bubuk / tidur.

Jika anda bersedia belajar, bersedia bertumbuh dan bersedia menjalani sistem dengan konsisten setidaknya untuk 6 bulan atau satu tahun saja maka 1-2 tahun mendatang anda bisa meraih posisi sebagai MDIT.

Closing setelah sesi Business Talk adalah pemandangan wajar.(lihat gambar atas)

Jika tersedia cara efisien serta terbukti (untuk rekrut agen atau nasabah) mengapa masih berkutat dengan alasan yang belum teruji?

Cara Rekrut Agen dengan 2 Ibu Jari

HUKUM BERKOMUNIKASI POLANYA TELAH BERUBAH

Ya benar. Pola berkomunikasi dalam 10 tahun terakhir benar-benar berubah.

Hukum permainannya menjadi berubah seiring dengan berubahnya pola berkomunikasi sesama orang.

Coba anda ingat kembali 10-15 tahun lalu saat tahun 2000-2008 ?

Gadget apa yang anda miliki? Bagaimana anda menggunakannya? Apa yang anda lakukan terhadap handphone anda? Fitur dan aplikasi apa saja yang anda tanam di dalamnya?

Masihkah anda ingat bahwa di jaman itu penggunaan nada ringphone yang unik menjadi penting, bahkan dijual oleh provider?

Semakin nyaring bunyinya, semakin aneh dan bervariasi nadanya berarti anda termasuk golongan kelas atas dalam penggunaan gadget?

Saat tahun 2000, berapa banyak yang menggunakan aplikasi whatsapp? Sedikit atau sebanyak hari ini?

Saat ini cara berkomunikasi didominasi oleh fitur Voice / suara.

Anda nampak keren saat itu jika menelpon teman anda, sembari menempelkan hape di telinga anda agar orang lain tahu tipe hp seperti apa yang anda gunakan?

Penggunaan fitur SMS sudah mulai ditinggalkan karena terbatas informasinya.

Beberapa generasi muda mulai menggunakan BlackBerry messenger untuk menghemat anggaran.

Rasanya sedang berada di level kelas anak ABG jika berbicara tanpa suara dan menggunakan teks.

Berbicara dengan orang penting menggunakan teks nampak dianggap tidak sopan dan dianggap tidak punya uang cukup.

Menggunakan fitur messenger atau teks tanpa berbicara langsung melalui telepon pasti karena pulsanya minim. Masih ingat, jaman itu?

Tiba-tiba keadaan berubah drastis, semua orang mulai beralih menggunakan teks dengan BBM messenger. Dan sekarang WhatsApp, Telegram yang memiliki fitur lebih banyak dengan daya jelajah lebih luas.

Saat ini di 2018 permainannya benar-benar berubah.

Aplikasi yang ditanam berisi beragam sistem canggih untuk terhubung dengan belahan dunia manapun. Main game melalui hape, browsing, belanja produk online, pesan taxi dan makanan, lihat video, baca chart, menyimak analisa berita, membagikan berita benar dan berita hoax, mengungkapkan cinta dan hujatan semuanya menggunakan pola yang berbeda 180 derajat dari masa sebelumnya.

Sekarang, jamannya 2 ibu jari. Bahkan banyak gadget yang menggunakan satu jari telunjuk saja, atau dengan pola sapuan telapak tangan tanpa menyentuh hape.

Saat ini sangat jarang pengguna gadget membunyikan suaranya, bahkan dianggap tidak sopan, rata-rata hanya getar getar saja, bzzz, bzzz. Hape tidak lagi lebih sering nempel di telinga tapi berada dalam genggaman jika sedang berbicara.

BISNIS JARINGAN TURUT KENA IMBASNYA

Membangun bisnis jaringan yang besar membutuhkan banyak prospek yang bersedia bergabung sebagai nasabah atau agen di dalam tim.

Jaman dulu, jika anda ingin memiliki banyak orang yang anda rekrut caranya adalah seperti ini :

  • Tulis sebanyak mungkin daftar nama, dan buat klasifikasi.
  • Undang mereka dengan telepon jangan dengan SMS.
  • berbicaralah terburu-buru dan segera tutup telepon anda, sebelum prospek anda bertanya terlalu banyak.
  • Yang penting prospek bisa datang.

Jadi cara mengundang prospek adalah dengan menggunakan suara anda langsung.

CARA LAMA BERKOMUNIKASI

Jika anda ingin sukses, maka perlu memiliki puluhan atau ribuan orang yang bergabung dalam tim anda. Tetapi, mereka sebelumnya harus dipresentasi dahulu. Dan satu-satunya cara adalah dengan mengundangnya.

Mengundang adalah tahap yang paling sulit dan menegangkan selama 20 tahun saya menekuni bisnis jaringan. Dan banyak yang tumbang ! Bukan karena tidak bisa presentasi, tapi tidak adanyang datang karena takut berbicara melalui telepon saat mengundangnya.

Persoalannya klasik, bagaimana cara memulai, jika ditanya bagaimana menjawabnya dan berharap prospek tidak tanya banyak langsung mengiyakan untuk datang.

Masalahnya, saat ditelepon prospek selalu bertanya (dalam hatinya) mengapa saya dihubungi bukan orang lain.

MARI KITA BUAT SIMULASI SEDERHANA

CARA LAMA

Mari kita buat simulasi sederhana. Jika saya meminta anda untuk menelpon 100 orang teman anda, apa yang anda rasakan? merasa berat atau mudah? Berapa persen prospek anda dapat dihubungi secara langsung ?

Jika ada 20 agen yang diberi tugas menelpon 100 temannya, berapa banyak agen baru yang berhenti menelpon di bawah 10 daftar nama orang sebelum menyelesaikan semuanya ? Dan berapa banyak yang mampu menyelesaikan berbicara dengan 100 orang melalui telepon?

Hukum permainannya telah berubah. Cara berkomunikasi dalam bisnis saat ini telah berubah dari penggunaan voice menjadi teks.

Jika anda ingin membantu tim baru anda sukses dengan cara lama apakah anda setuju dengan ide di bawah ini ?

Mereka menggunakan aplikasi mesengger seperti WhatsApp atau Telegram.

Pertanyaannya :

Berapa banyak agen baru yang berhenti dan menyerah menelpon prospek? Berapa agen yang mampu menyelesaikan telepon 100 orang?

Adakah perbedaanya? Apakah lebih banyak? Lebih cepat? Lebih produktif dengan cara ini?

Lebih banyak prospek yang bisa di chat?

Benar demikian?

Jika saya simpulkan, caranya harus :

FAST

EASY

ACTION

RESULT

MARI KITA BANDINGKAN ANTARA LAMA DAN BARU

Dengan tugas yang sama, anda tetap diminta berkomunikasi dan membuat janji dengan 100 orang.

Metode yang anda gunakan adalah : Anda menulis apa yang penting, yang menarik, sambil menuangkan kutipan, gambar dan link video untuk menguatkan permintaan anda.

Anda mungkin melakukannya dengan menggunakan aplikasi WhatsApp, telegram, Facebook messenger atau Line

Seberapa cepat anda berhasil membagikan informasi anda ( melalui menu berbagi / share) ?

Seberapa banyak anda mampu membagikannya ? Lebih hemat waktu, dengan sekali ketik langsung copy paste saja tanpa harus mengulang dari awal seperti anda berbicara dengan orang melalui telepon

Seberapa besar kemungkinannya bagi agen anda untuk langsung action?

Apakah lebih mudah dan lebih hemat waktu menulis WhatsApp dibandingkan berbicara satu persatu dengan menelpon?

Jika ada 20 agen dengan loading tugas membuat janji dengan 100 orang dapat dilakukan 100% oleh mereka, berapa besar kemungkinannya untuk berhasil?

CARA LAMA :

20 AGEN X 100 NAMA

Yang mencoba 10 orang, yang takut 10. Yang gagal menyelesaikan 8 dan yang berhasil menyelesaikan 2 orang, maka hasilnya adalah 2 x 100 nama = ada 200 kemungkinan orang bersedia dipresentasi dan bergabung.

CARA BARU :

20 AGEN X 100 NAMA

Yang membuat narasi 1 orang, yang copy paste 20 orang. Yang berhasil mengirimkan berita 20 orang. Maka hasilnya adalah 20 x 100 nama = ada 2000 kemungkinan orang bersedia dipresentasi dan bergabung. Dana ada 2000 orang yang membagikannya kepada orang lain karena informasi anda begitu berguna.

Kuncinya sekarang adalah desain informasi yang anda miliki harus menarik.

Jika anda tidak bisa berbicara, selama 2 ibu jari anda masih utuh atau telunjuk anda masih berfungsi anda memiliki peluang besar untuk membuat banyak janji ketemu dengan ribuan daftar nama anda.

Tetapi ingat metode ini hanya terbatas pada informasi awal untuk membuat janji.

Mempresentasikan konsep produk asuransi tetap membutuhkan sesi tatap muka, karena asuransi bukanlah seperti menjual barang yang bisa ditunjukkan spesifikasi dan bentuknya.

Sangat tidak etis jika anda mengirimkan gambar atau video seseorang yang sedang bangkrut karena tidak bersedia membayar premi asuransi san terpaksa harua bayar klaim sendiri.

Dan tidak ada satupun nasabah yang bersedia memiliki asuransi setelah dikirimkan gambar buku polis asuransi !

Asuransi bukan seperti jajan kelanthing yang membuat prospek jadi ngiler pingin beli setelah gambarnya dikirim !

Anda mau merekrut banyak orang? Pastikan ibu jari anda tetap sehat dan kuat.

Salam 2 ibu Jari !

Moh Sjaiful Alam

Financial Security Network

group meeting jombang

Kebanyakan agen asuransi mengalami kesulitan untuk menjual produk asuransi. Meskipun pendekatan yang digunakan kepada calon nasabah sudah mencapai batas maksimum tetap saja teknik penjualannya tidak berhasil mengubah pendirian sang prospek bahwa memiliki asuransi belum menjadi prioritas utama mereka.

Hanya beberapa agen yang sudah cukup berpengalaman, tahan banting dan telah menguasai puluhan jurus pemasaran yang mampu mendapatkan transaksi atau case baru.

Masalahnya, kebanyakan orang yang ingin bergabung menjadi agen tidak bisa menjual. Jika cara mengajarkan teknik penjualan begitu sulit, bagaimana bisa memiliki man power agen yang produktif ? sedangkan motivasi agen asuransi tidak dapat dipungkiri adalah memiliki bisnis yang besar dan income yang stabil.

Anda membutuhkan sistem dan cara kerja yang Simple, Predictable, Easy, Effective dan Duplicable.

Tema yang akan dibahas pada grup meeting adalah seputar hal-hal dasar dan terpenting dalam membangun bisnis diantaranya :

  • Bagaimana memahami Konsep Financial Security Network
  • 10 Teknik Mengatasi Kendala calon nasabah Allianz
  • Strategi memiliki income 1 Milyard dalam 365 hari
  • Mengapa membangun bisnis jaringan agen asuransi membutuhkan support system Univision ?
  • Bagaimana membuat tim anda tetap semangat

Sampai jumpa di Group Meeting Nanti

Beli tidak untuk digunakan

Jika anda pergi ke mall atau gedung perkantoran yg besar pasti anda akan sering meliat benda ini terpasang di langit-langit.

Seberapa banyak dari anda yang pernah merasakan manfaat benda ini ?

jujur selama bertahun-tahun saya pergi ke mall tidak pernah sekalipun merasakan manfaat dari sprinkler air ini.

Kenapa management Mall harus mengeluarkan biaya banyak untuk memasang alat ini yang notabene belum tentu digunakan?

Kenapa tidak menggunakan budgetnya untuk promosi pasang artis saja? Bukankah lebih nampak pengaruhnya ?

Ya betul , karena untuk jaga-jaga jika terjadi resiko kebakaran, begitupula dengan asuransi mungkin ketika kita bayar premi dan tidak digunakan merasa agak rugi.. tapi tidak digunakan bukan berarti tidak dibutuhkan..

ketika terjadi resiko maka sama seperti sprinkler air ini akan berfungsi, begitupula asuransi kita, sudah kah anda punya Asuransi yang berfungsi seperti sprinkler air ini?

Moh Sjaiful Alam

Konsultan Liburan Gratis

Tidak Semua Pengajuan Asuransi disetujui

Tidak semua permohonan pengajuan asuransi dikabulkan dan disetujui pembayarannya.

Banyak faktor yang menyebabkan hal ini, dan mayoritas penyebabnya adalah data nasabah yang tidak akurat sehubungan dengan identitas dan riwayat kesehatannya.

Bagaimana sikap anda terhadap informasi seperti ini?

Anda marah, kecewa, menyimpan prasangka bahwa asuransi mencurangi diri anda dengan tidak menerima permohonan anda atau kita koreksi diri ?

Jika saya sudah melihat dengan terang benderang bahwa ada orang lain yang tidak dapat diterima permohonan asuransi nya maka ada beberapa kesimpulan bagi saya pribadi :

  1. Anda ditolak satu perusahaan asuransi, besar kemungkinan asuransi manapun juga akan menolaknya. Dan hal itu adalah malapetaka yang besar bagi finansial keluarga anda. Mengapa ? Anda hanya dapat mengandalkan diri anda sendiri, tabungan anda, aset anda untuk membayar klaim kesehatan jika terserang sakit kritis. Itupun tidak cukup, karena setelah anda sehat dan tidak lagi mampu menghasilkan income maka biaya hidup anak dan istri anda, termasuk diri anda sendiri tergantung dari bantuan orang lain. itupun jika ada yang bersedia membantu.
  2. Istri dan anak anda harus dipastikan tidak mengalami musibah sakit seperti diri kita sendiri. Karena dari merekalah kita dapat survive, setidaknya istri atau anak kita dapat mencari solusi keuangan bagi kondisi ekonomi keluarga.
  3. Mulai saat ini harus hidup hemat dan memaksakan diri untuk memiliki skala penghasilan yang meningkat dari pekerjaan atau bisnis. Anda harus sukses dibidang pekerjaan anda. Atau carilah usaha sampingan tambahan yang memberikan hasil bagus sebelum bencana datang.
  4. Pasrah dan bersabar atas keadaan yang pelik -karena tidak ada satupun perusahaan asuransi jiwa yang bersedia menjamin- adalah jalan paling baik. Spiritualitas dan rasa keimanan kita kepada Yang Maha Kuasa harus ditingkatkan. Agar Tuhan YME selalu melindungi kita dari segala musibah.
  5. Mensyukuri bahwa nikmat yang paling besar dari Tuhan adalah kesehatan diri kita, anak, pasangan iatri dan orang tua kita
  6. Apa artinya punya banyak uang jika akhirnya musnah tak berbekas ? Ludes karena menanggung biaya sakit kritis yang berkepanjangan? Bahkan malah meninggalkan jejak hutang ?
  7. Cerdas dalam merespon. Lakukan hal terbaik untuk orang lain. Anda masih bisa menolong orang lain yang belum sadar akan pentingnya proteksi asuransi. Ajak dan yakinkan diri mereka sebelum semuanya terlambat. Dengan cinta yang tulus, berbagi kepada sesama semoga jerih payah kita diterima sebagai amal kebaikan oleh Tuhan Yang Maha Kuasa. Imam Ali ra pernah berkata jika anda ingin melimpah rezekinya bantu kesulitan ekonomi orang lain, jika anda ingin selalu sehat bantu orang lain untuk menyadarinya. Bersedekahlah di saat anda kekurangan maka Tuhan akan menolong kita, amin. Mengajak orang lain memiliki proteksi asuransi adalah bagian daripada sedekah dan amal kebajikan yang luar biasa dampaknya. Seperti perbuatan amal jariyah yang tidak akan pernah putus meski anda sudah tutup usia. Bayangkan jika teman anda menggunakan dana klaim dari Allianz sebagian digunakan untuk membangun rumah ibadah, menolong anak yatim, membangunkan rumah orang tuanya. Bukankah anda juga mendapatkan faedah pahalanya? Semoga demikian.
  8. Bagi anda dan saya yang sedang mengajukan polis asuransi atau sedang aktif membayar proteksi asuransi, pastikan seluruh data diri anda benar adanya jika terdapat perbedaan segera sampaikan lebih awal sebelum terlambat, apapun itu. Data akurat lebih baik daripada data kabur. Anda dapat merubahnya, memperbaikinya kapan saja melalui agen atau portal nasabah yang telah disediakan untuk update. Misalnya perubahan data identitas atau data kesehatan pada saat awal anda ikut. Jangan ada yang terlewat meski nampak sepele tapi bagi perusahaan asuransi itu penting. Misalnya dalam tubuh anda telah terpasang pen besi dan anda tidak merasakan ada masalah bukan berarti tidak perlu diungkapkan atau 10 tahun lalu pernah opname dan sampai saat ini terasa oke oke saja, saran penulis sampaikan dengan transparan kapan peristiwanya, di rumah sakit mana, siapa dokter yang menangani. Ribet ? Mungkin iya, tapi pahamilah bahwa perusahaan asuransi diawasi oleh lembaga yang lebih tinggi seperti OJK sehingga setiap pembayaran klaim pasti akan dilaporkan untuk menghindari hal-hal yang tidak diinginkan. Karena perusahaan asuransi adalah perusahaan jasa yang melayani kepentingan publik.
  9. Kita hidup hanya satu kali, mati satu kali. Berbuat baik jangan sekali. Dan jangan mati sebelum tanggal kematian anda hadir. Do something right with your life.

Disclaimer : Artikel yang dipublikasikan di website ini bersifat pribadi dan tidak mewakili pendapat atau posisi Allianz Indonesia

Mimpi setiap Agen Allianz : MDiT

Motivasi agen asuransi pada umumnya tidak banyak dan sederhana !

Bukan memiliki kelimpahan uang, bukan menolong orang, bukan memiliki warisan dan dana cash sakit kritis 10 Milyar buat keluarga, bukan memiliki rumah mobil mewah, bukan jalan jalan keluar negeri gratis, bukan pula memiliki organisasi bisnis yang besar yang bisa diwariskan kelak, dan bukan pula menjadi pribadi luar biasa yang dihormati sahabat bisnis dan disayangi keluarganya.

Motivasi agen asuransi Allianz menurut persepsi istri saya cuma satu saja. Apa itu ? Semuanya.

Untuk mencapai semua hal sederhana di atas, jalan yang perlu ditempuh adalah menjadi seorang MDiT.

Apa itu MDiT ?

MDiT atau Million Dollar Income Team adalah peringkat penghargaan bagi agen asuransi Allianz yang telah mencapai income Milyaran per tahunnya.

Pencapaian prestasi mereka setiap tahunnya akan ditayangkan di halaman koran Kompas satu halaman penuh! Keren bukan?

Hingga tahun 2018 telah tercatat secara resmi sebanyak 231 agen yang memiliki income 1 Milyar hingga 24 Milyar per tahunnya. Itupun akan terus bertambah jumlahnya dari tahun ke tahun. Sebagaimana perjalanan tiga tahun terakhir, dari 156 (2015) menjadi 197 hingga 231 MDiT tahun 2017.

Dapatkah anda membayangkan bagaimana life style anda, jika mampu meraih income 36 Milyar setahunnya seperti di negara Malaysia ? Itupun jumlahnya ada 8 orang di sana?

Diprediksi 10 tahun mendatang 2028 jika pertumbuhan dan kecepatannya konstan (pertumbuhan agen dan omsetnya) seperti iga tahun terakhir, maka akan hadir 20.000 orang Milyader baru dari Allianz dengan penghasilan minimal Rp 100 juta per bulannya. Itupun dengan asumsi total akumulasi omset Allianz mencapai 120 Trilyun, masih di bawah pencapaian jumlah akumulasi omset 200 perusahaan asuransi tahun 2012 (sebesar 133 Trilyun).

Bagaimana Menjadi MDiT ?

How To MDiT ? Ada 3 point penting yang bisa kita lakukan bersama sama menuju MDiT :

1. Make a Decision

2. Get the Fact

3. Action

Bagaimana penjelasannya ?

MAKE A DECISION

Meski setiap hari anda bertemu orang yang tepat dan cocok menjadi partner bisnis anda, jika anda tidak memutuskan menjadi seorang yang berhasil di Allianz sebagai MDiT, maka tidak akan ada apapun yang terjadi dalam hidup anda.

Bisa saja anda bergabung sejak tahun lalu atau lima tahun silam sebagai agen asuransi, namun tanpa keputusan menjadi Sukses Nothing will happen.

Siapa yang pernah mengambil keputusan untuk menjadi sukses di Allianz? Saya rasa semuanya pernah. Dan itupun sudah digaungkan sejak hadir di pertemuan pertama kali sebelum menjadi agen asuransi : Business Talk. Berkali kali prospek mengacungkan tangannya untuk mengatakan kepada dirinya dan audience bahwa saya ingin sukses di Allianz, benar demikian ? Tetapi mengapa tiba tiba tidak terjadi apapun ?

Mengacungkan tangan tinggi tinggi dan berkali kali sebagai tanda ingin sukses tidak berarti anda dijamin sukses jadi MDiT. Kalau sukses mengacungkan tangan, iya.

Hukum Alamiah Para Pengambil Keputusan

Entah bagaimana menjelaskan logika teorinya bahwa selalu ada tantangan yang hadir dengan jelas justru pada saat keputusan diambil. Faktanya seperti itu.

Apakah disebabkan karena adanya teori momen kelembaman sebagaimana yang dikatakan oleh Halliday (2010) dalam bukunya bahwa terdapat kemampuan suatu benda untuk mempertahankan keadaan awalnya. Dalam teori lain disebut oleh Tipler (2001) dengan momen inersia yang menyatakan sebagai pola ukuran resistensi terhadap perubahan gerak rotasi.

Setiap keputusan yang diambil maka akan muncul kendala untuk mengukur dan menguji kesungguhan anda.

Memutuskan menjadi seorang MDiT membutuhkan konsekuensi melakukan perubahan dalam banyak hal, mungkin perubahan dalam bidang skill, mental, manajemen strategi kerja, sumber daya modal atau organisasi, alokasi waktu, cara berfikir, kebiasaan atau lingkungan kerja yang dibutuhkan demi tercapainya tujuan.

Bagaimana cara menghadapi tantangan menjadi MDiT ?

Anda akan ditarik pada dua kutub yang saling berlawanan, saya sebut kutub positif dan negatif terhadap tujuan anda.

Anda akan mendengarkan suara dalam diri anda yang datang bergantian, munculnya tidak dapat diduga waktunya, tetapi polanya seringkali tidak beraturan. Sebentar muncul gambaran yang mendukung menuju sukses sebentar kemudian muncul gambar atau suara dalam pikiran segala hal yang membuat segalanya tidak mungkin terjadi.

Harisson Ford pernah berkata, jika anda mengatakan suatu hal itu mungkin terjadi, maka anda benar. Jika anda mengatakan sebaliknya bahwa tidak mungkin terjadi maka itu juga benar.

Pada dasarnya setiap manusia memiliki Dua Tuan yang melayani diri anda dengan sebaik mungkin. Yang pertama Tuan Mungkin dan kedua, Tuan Tidak Mungkin. Mereka berdua menyediakan segala alasan yang logis, tergantung dari diri anda sendiri.

Pertarungan dua serigala pikiran anda, sebagai putih dan hitam ini akan dimenangkan oleh siapa yang kuat.

Mana yang akan menang ? Adalah mana yang paling sering anda beri makanan.

Semuanya tergantung kepada Anda.

Faktor lingkungan juga akan mempengaruhi ketetapan hati anda atas keputusan anda sendiri. Jika anda sering bergaul para penjual ikan, maka tubuh anda akan berbau amis. Dan jika anda sering bergaul dengan pedagang minyak wangi, setidaknya tangan anda berbau wangi pula, karena sering bersalaman dengan mereka.

Apa yang perlu anda lakukan jika anda tetap memutuskan menjadi seorang MDiT ?

Pertama, carilah orang yang tepat dan bersedia membangun bisnis ini bersama anda. Tetapi ingat, bukan anda bekerja untuknya tetapi anda bekerja bersamanya. Semakin banyak orang tepat yang anda rekrut baik langsung ataupun tidak langsung, maka kemungkinan keberhasilan anda sangatlah besar. Karena income anda dipengaruhi oleh jumlah man power dalam tim anda.

Kedua, selalu pikirkan hal-hal yang membuat anda tetap semangat. Buatlah teather in your mind, tentang bagaimana anda saat meraih keberhasilan nanti. Membuat film kesuksesan dalam pikiran anda, gratis anda tidak dipungut biaya. Lakukan visualisasi secara terus menerus, dimana saja dan kapan saja.

Ketiga, Jadilah seorang yang ahli dalam mengajukan pertanyaan terhadap diri anda sendiri dan orang lain.

Daripada memikirkan jawaban yang tepat lebih baik anda memikirkan pertanyaan yang tepat. Apa maksudnya ? Menjadi seorang MDiT, bukan dengan mengajukan masalah apa yang akan muncul jika anda menjadi sukses, atau mengajukan pertanyaan apakah anda bisa atau tidak menjadi sukses tetapi pertanyaan yang benar adalah seperti ini :

– Bagaimana caranya saya bisa menjadi MDiT ?

– siapa orang yang akan saya libatkan sebagai tim saya nanti,

– bagaimana cara yang efektif untuk membuat janji ketemu dengan prospek sasaran saya?

– jika saya melakukan presentasi, informasi apa saja yang paling tepat untuk saya sajikan?

– pertemuan apa saja yang perlu saya promosikan pertama kali kepada prospek saya ?

GET THE FACT

Cari data yang anda butuhkan untuk menuju sukses anda, karena keputusan yang tekad dan bulat saja tidak cukup!

Jika anda tidak tahu polanya menjadi seorang MDiT, maka anda akan semakin stress dan mudah tersesat.

Miliki data yang cukup, komponen yang dibutuhkan untuk memiliki level income stabil di angka rata-rata Rp 100.000.000 sebulan dari industri asuransi.

Mana yang masuk akal bagi anda, menjadi penjual produk asuransi yang handal dengan mengumpulkan puluhan Big Case, atau ratusan nasabah dengan premi yang standart ? Memiliki sedikit agen tetapi berkualitas dalam memperoleh closingan premi atau banyak agen premi kecil-kecil?

Perlengkapi tim kerja anda dengan skill yang benar dan dibutuhkan bukan dengan keahlian yang sulit diduplikasi oleh tim baru anda.

Carilah data yang akurat, bangunan organisasi seorang MDiT yang sudah berhasil desain strukturnya seperti apa? Apakah bentuknya memanjang kesamping, atau memanjang ke bawah ? Berapa rata-rata Level yang telah terbentuk ?

Apakah Seperti gambar di bawah ?

Atau seperti ini ?

Atau seperti yang ini ?

Jika anda tidak tahu, bukankah sebaiknya anda konsultasi terlebih dahulu sebelum mulai membangunnya ?

Bisakah anda bayangkan sudah terlanjur membangun gedung tinggi besar, memakan waktu lama, ternyata desainnya salah sejak awal? Dibongkar atau dihancurkan, sayang tetapi jika diteruskan jadi pikiran karena tidak efisien.

Setelah anda mantap dan paham dengan pola organisasinya, barulah anda mulai mengajarkan kepada tim anda untuk mulai dibangun bersama sama.

Tetapi ingatlah beberapa hal penting tentang bisnis jaringan yang diniatkan untuk diduplikasi :

Jika anda melakukan hal benar, maka akan ditiru 50% dan jika anda melakukan hal salah maka akan ditiru 200% oleh grup anda.

Semakin dalam anda memiliki level kedalaman, semakin banyak jumlah orangnya semakin sulit anda mengendalikannya.

Semakin sedikit anda memiliki level kedalaman, semakin sedikit jumlah orangnya semakin mudah anda merubah arah bisnis anda.

Semakin sedikit grup anda semakin sulit anda memotivasi mereka, semakin besar grup anda maka akan semakin mudah anda memotivasi semangat kerja mereka.

Semakin dipercaya reputasi dan integritas anda dalam grup anda semakin mudah anda mendelegasikan tugas anda kepada mereka untuk mereka lakukan.

Semakin berkurang reputasi anda semakin sulit anda mengontrol perilaku tim anda pada saat mereka mengalami konflik dengan tim lainnya.

Dua metode menjadi MDiT

Pertama, memperbanyak jumlah Business Partner dalam grup Anda

Kedua, membangun Duplikasi Core Person.

Saya secara pribadi, memilih untuk menggunakan metode kedua yang saya yakini lebih mudah diduplikasi dan lebih cepat.

Meskipun saya belum membuktikannya, tetapi saya belajar dari pengalaman mentor sukses saya tentang hal ini.

Tanyakan kepada mentor aktif anda, berapa jumlah core person yang anda butuhkan untuk menjadi MDiT ?

TAKE ACTION

Pada ujungnya, semua teori, strategi, fakta data dan keputusan yang telah anda tetapkan tanpa satu komponen ini semuanya tidak akan berarti. Mengapa ? Karena ini adalah bisnis, bukan kampus.

Anda menjadi kaya bukan karena anda berfikir tetapi anda melakukan apa yang telah anda pikirkan sebelumnya.

Anda perlu mengambil tindakan segera, dan sekarang !

Konsultasikan apa yang perlu anda lakukan, jika anda benar-benar tidak mengerti. Tetapi jangan konsultasi terus menerus tanpa tindakan sesuai dengan yang disarankan oleh mentor aktif anda.

Tantangan pertama kali saat anda action adalah DIRI ANDA SENDIRI.

Anda perlu merubah diri anda dalam berbagai hal sebelum anda merubah orang lain.

Seringkali kita meminta orang lain berubah terlebih dahulu sebelum kita yang berubah.

Banyak pula para leader pemula yang berlindung di balik kelemahannya sehingga meminta orang lain yang berubah.

Jangan menyerah dengan kondisi yang tidak sempurna. Terlalu sering mereka melakukannya dan menyerah dengan kondisi saat ini.

Seorang leader tidak akan pernah gagal jika dia tidak pernah menyerah untuk bangkit sekali lagi.

Coba pikirkan hal ini terkait dengan tindakan menuju MDiT

  • Berapa frontline / direct baru yang bisa anda ciptakan bulan ini
  • Berapa lama anda ingin menyelesaikannya
  • Pertemuan apa saja yang dapat anda pergunakan untuk membangun motivasi dan skill tim baru anda
  • Berapa jumlah prospek yang akan anda dorong menjadi seorang core person
  • Berapa kaki aktif dan berapa orang calon core person yang anda hadirkan di seminar Live Today terdekat
  • Berapa proteksi yang saat ini anda miliki, kapan anda akan meningkatkannya sampai pada jumlah yang cukup bagi keluarga anda
  • Apakah anda sudah mengerti cara melakukan quick plan, home meeting, group meeting bagi tim anda
  • Berapa daftar nama yang telah anda tulis? 100 atau 200 orang ?

Saat ini contoh sukses sebagai MDiT di Allianz sudah sangat banyak, hingga 231 orang. Sudah cukup banyak bukti, tinggal anda yang menjadi bukti tahun ini dan tahun depan sebagai New MDiT.

Sampai jumpa di puncak

Disclaimer : Artikel yang dipublikasikan di website ini bersifat pribadi dan tidak mewakili pendapat atau posisi Allianz Indonesia

Blog di WordPress.com.

Atas ↑