Memiliki Mesin Rekrut Agen Asuransi yang handal

Problem Klasik Perusahaan Asuransi

Problem klasik perusahaan asuransi sama dengan perusahaan keuangan lainnya, agar memiliki omset yang besar harus didukung oleh ketersediaan man power yang besar dan handal.

Bagaimana bisa menjadi nomor 1 di industri asuransi jika jumlah man power agennya kecil, hanya mampu menjual produk asuransi tetapi tidak memiliki kepiawaian dalam menambah jumlah agen dalam grupnya ?

Bekerja di perusahaan asuransi dengan dukungan sistem penghasilan yang stabil membuat para agennya bertahan lebih lama dan nyaman.

Jarang saya jumpai seorang agen asuransi yang berhasil hijrah ke tempat lain. Jikalau ada hanya di merek perusahaan yang berbeda tapi tetap saja di bidang asuransi.

Masalahnya, seiring dengan waktu usia para agennya semakin bertambah, semakin menua semakin turun kemampuan produksinya. Sedangkan jumlah agennya tidak ditambah.

Kelangkaan jumlah agen berbahaya bagi perusahaan asuransi

Tidak ada fakultas teknologi rekrut agen

Hingga saat ini saya belum menemukan satupun jurusan fakultas jurusan sosial atau ekonomi yang mengajarkan prinsip membangun jaringan agen.

Universitas yang mengajarkan cara menghitung resiko, mengajarkan teknik pemasaran, ataupun tata kelola pencatatan keuangan ada.

Siapa yang pernah kuliah jurusan pengembangan jumlah man power ?

Jurusan enterpreneurship mengajarkan ilmu tentang berwirausaha, manajemen, kecerdasan finansial, strategi pemasaran, aspek legal formal.

Padahal, dalam industri asuransi cara memiliki bisnis besar dengan penghasilan besar adalah :

  • Memiliki kemampuan menjual
  • Mampu merekrut agen baru
  • Mempertahankan agen yang sudah ada
  • Membina dan memperlengkapi agen yang di bawahnya dengan skill dan mental yang memadai
  • Mengerti prinsip bisnis jaringan yang berbasis duplikasi
  • Memahami vital sign sebagai parameter perkembangan bisnisnya

Jalan yang anda harus tempuh untuk memahaminya adalah dengan belajar secara langsung dari para pelaku pebisnis jaringan. Dan pastikan mereka memiliki pengalaman yang telah teruji dan terbukti.

Bagaimana memiliki mesin rekrut agen asuransi yang handal ?

Prinsip dalam merekrut agen baru yang saya sebut mensponsori orang baru untuk bergabung sebagai agen adalah : People Join People.

Artinya, orang bergabung dengan orang. Bukan persona bergabung dengan barang atau benda. manusia terhubung dengan manusia.

Sehingga segala komponen dasar yang dimiliki oleh seseorang harus terkait dengan komponen orang.

Hukum yang membentuknya adalah bagaimana membuat manusia bekerja karena keinginannya sendiri walaupun tidak memiliki atasan, bersedia bekerja meraih impian tanpa tergantung dari gaji bulanan, bersedia bekerja mandiri, mau untuk melatih orang lain agar lebih berhasil, bertanggung jawab atas kesuksesannya sendiri tanpa harus menjatuhkan orang lain, bersedia untuk terus bertumbuh belajar memperbaiki kekurangannya melalui garis sponsorisasi ke atas sebagai sumber informasi yang terpercaya.

Untuk menjadi agen handal yang mampu merekrut kunci dasarnya adalah dari tiga hal :

  1. Kualitas agen anda
  2. Dukungan program pendidikan yang disediakan oleh Support System
  3. Lingkungan bekerja yang aman dan saling menghargai dan memberikan penghargaan atas apapun hal baik yang telah mereka lakukan, termasuk pencapaian prestasi terbaik.

Bagaimana memiliki agen yang berkualitas, jika saat ini belum memiliki ?

Rumusnya demikian : Jangan berusaha membentuknya tetapi temukan orang yang tepat.

Bahan baku yang baik akan dapat beradaptasi dengan lingkungan baru sekaligus mengukir prestasi. Mereka sudah berkualitas dari awalnya.

Bagaimana yang belum ?

Dengan dukungan program pendidikan yang tepat serta lingkungan yang baik (baca support system) mereka secara pelan tapi pasti akan berubah lebih baik.

Anda membutuhkan waktu dan kesabaran agar proses berjalan matang dan sempurna.

Agen Bantat seringkali menimbulkan persoalan.

Apa itu ? Anda tahu bantat? Seperti roti yang sedang dipanaskan tetapi gagal mengembang, dia bisa dirasakan tetapi parasnya mengecil bentuknya tidak menarik cenderung lebih keras.

Agen bantat adalah agen yang proses edukasinya belum matang secara sempurna.

Kadangkala sikap mereka seperti orang sukses tetapi yang dilakukannya belum ada. Semangat tinggi, tangan mengepal ke atas, berurai air mata, bermodalkan teriakan keras menggelegar tetapi kosong dari prestasi kerja.

Meminta dirinya diprioritaskan tetapi menyuruh orang lain untuk berkorban.

Mau sukses tapi takut bekerja.

Setiap bisnis selalu ada orang dengan tipe seperti ini.

Ciri Orang Tepat sebagai agen asuransi

Ciri orang tepat yang bisa anda sponsori menurut saya ada 9 kategori umum. Mereka ada di dalam daftar nama anda saat ini.

Jikalau anda serius menemukannya dan anda berani serta tulus mengajaknya maka mereka akan sulit untuk menolaknya.

Tapi pastikan bisnis anda sudah beres dulu. Jangan anda mensponsori orang tepat untuk bergabung dengan perusahaan busuk.

Apa 9 kategori orang tepat ?

  1. Memiliki daftar nama yang panjang
  2. Hidupnya nampak bahagia
  3. Mencari cari sesuatu
  4. Memiliki postur
  5. Pernah menjadi juara
  6. memiliki reputasi
  7. Bisa mengedifikasi anda dengan baik
  8. Orang yang sibuk dan suka bekerja
  9. Masa bekerja mereka sebelumnya 10-15 tahun

Berapa nilai mereka

Rasanya tidak pantas memberi nilai atau harga atas diri mereka. Tetapi yang saya maksud bukan nilai dirinya, tetapi nilai atas kinerjanya.

Mengujur nilai diri tentu tidak terbatas.

Namun, Karena yang anda geluti adalah bisnis maka anda perlu menghitung agar anda bisa menghargai mereka dengan benar dan tidak berputus asa jika belum menemukannya.

Karena anda tahu nilainya maka bisnis anda belum bekerja dengan optimal jika belum ada orang tepat dalam grup anda.

Anda belum bekerja jika belum berhasil mensponsori mereka.

Bisnis anda tidak akan bisa diwariskan jika belum memiliki orang tepat.

Orang Tepat + Marketing Plan = Freedom

Marketing Plan Asuransi

Bonus yang diberikan perusahaan asuransi beragam jenisnya meliputi bonus penjualan langsung, bonus merekrut, bonus pembinaan dan kepemimpinan serta reward lainnya berupa trip, hadiah barang atau reward lainnya.

Saya ambil contoh industri asuransi yang saya tekuni.

Satu orang yang tepat mampu mengakumulasi omset grup sebesar 200 Milyar ALP atau sekitar 20 Milyar Rupiah setahunnya. Dari satu orang tepat bisa mensponsori secara pribadi 100 orang dalam setahun dan mampu memimpin 10.000 agen di bawahnya.

Berapa bonus yang diterima oleh sponsornya? Rp 15 Milyar setahunnya !

Artinya nilai satu orang tepat (dalam hitungan bisnis) di industri asuransi minimal Rp 15 Milyar setahunnya.

Anda tertarik ?

Silakan hadir di acara Core Vision di Surabaya.

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: