Bagaimana meningkatkan persistency nasabah asuransi ?

Bagaimana cara meningkatkan persistency bagus ?

Pahamilah bahwa keberhasilan anda menjaga persistency pribadi akan benar-benar terduplikasi dalam grup anda.

Ya, saya berkata sejujurnya.

Anda akan menuai hasilnya nanti pada saat anda direcognize as A New BP di Live Today.

Yang penting untuk saat ini, Pastikan omset pribadi 2018 persistency anda mencapai 95%-100% sebagai bekal promosi New BP 2019.

Jika grup anda meniru, maka Bonus Overiding anda bisa mencapai 65% + 60% dari komisi dasar seluruh agen di bawah anda tanpa batas kedalaman !

Bayangkan betapa berkualitasnya bisnis anda ?

Nah, sekarang bagaimana caranya menjaga persistency bagus ?

Berikut ini point penting mohon diperhatikan dan dikonsultasikan kepada leader BP nya.

Steps utk persistency bagus :

1. Recruit Agen dengan qualitas bagus. Jangan asal merekrut tanpa mengkonsultasikan daftar nama anda sebelumnya.

Agen dengan mental buruk akan menarik nasabah dengan sikap mental yang serupa.

Lakukan sponsoring Up. Sponsori cara berfikirnya.

Bisnis asuransi bukanlah bisnis dengan solusi income uang recehan.

2. Cara presentasi dan proses jualan yg benar (jangan biarkan closing tanpa follow up)

Agen yang malas belajar dan enggan hadir di pertemuan akan melahirkan banyak nasabah lapse. Mengapa ? Karena banyak informasi penting yang terlewatkan sehingga nasabah kurang mengerti manfaat proteksi.

Saya tidak pernah ngiler dengan calon agen yang memiliki latar belakang sosial dan ekonomi tinggi tapi meremehkan pertemuan.

Banyak prospek saya yang meremehkan menjadi BP sebagai sesuatu yang bisa dicapai dalam hitungan minggu. Ujung-ujungnya mereka hanya membual saja.

Saya juga kurang berminat dengan calon agen yang terlalu sulit untuk dipahamkan pentingnya memiliki hidup yang berkualitas.

Orang yang tidak terlalu ngoyo dengan masa depan hidupnya adalah mereka yang hidupnya biasa-biasa saja.

Tidak ada satupun tokoh dunia dan tokoh pembaharu yang memiliki mental mudah menyerah dan putus asa, apalagi yang mutungan atau suka merajuk.

3. Service yg bagus dan consistent. ( miliki kebiasaan Rutin untuk menghubungi nasabah jika perlu mampir ke rumahnya sebagai bentuk kepedulian anda terhadap keluarganya)

Anda tidak harus membawa karangan bunga atau oleh-oleh yang mahal.

Jika anda membawa makanan atau permen coklat buat anak dari nasabah anda itu sudah memberi arti bagi mereka.

Pernahkah anda marah atau tersinggung jika tetangga anda memberikan bingkisan ? Tentu saja tidak, bukan ?

4. Monitoring yg ketat. (Pelajari bagaimana membuka asn portal anda)

Monitoring bisa berarti anda mengawal proses komunikasi after sales bagi nasabah tim anda.

Anda memonitor bukan seperti sedang menagih hutang atau menginterograsi.

Anda bisa menanyakan kalender kegiatan selama seminggu dan mengingatkan tim anda untuk mengunjungi nasabah A, prospek B atau calon agen C.

Kadang kala saya saja yang menjalankan Allianz secara full time saja jika tidak diingatkan mentor saya bisa lupa apalagi agen yang masih bekerja di dua bidang ?

Memonitor menunjukkan anda peduli kepada tim anda.

Memonitoring kegiatan mereka dan menanyakan progress kerjanya mengartikan bahwa aktifitas tim anda adalah sesuatu yang penting bagi anda dan diri mereka sendiri.

5. Miliki Sikap yg positive terhadap persistency (Pahamilah bahwa anda bukan menagih uang nasabah tapi memberi mereka jaminan dana tunai ratusan juta sehingga tidak perlu takut atau bersikap spt pengemis minta belas kasihan)

6. Miliki Omset yg tinggi supaya jika ada lapse, % nya menjadi kecil.

7. Lakukan pemulihan consistently. (Jangan biarkan polis lapse terlalu lama karena akan memberatkan motivasi nasabah dlm membayar)

Anda paham maksud saya? yang paham bisa langsung action mulai besok pagi.

When Action Kills Your Fear

Moh Sjaiful Alam
Executive Diamond BP (next) MDiT 2019 dan Pecinta kopi sachetan.

Satu respons untuk “Bagaimana meningkatkan persistency nasabah asuransi ?

Add yours

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Blog di WordPress.com.

Atas ↑

%d blogger menyukai ini: