Membangun Bisnis Asuransi Gaya Keroyokan

Pertumbuhan jumlah agen asuransi semakin menggembirakan dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya proteksi.

Meskipun masa ada saja respon para prospek tim kami bahwa ada segudang alasan mengapa masih takut memiliki polis asuransi karena trauma, proses klaim yang tidak mudah, khawatir uangnya nasabah hangus tak berbekas namun faktanya jumlah perusahaan asuransi semakin banyak sampai hari ini.

Logikanya, jika asuransi tidak diterima masyarakat Indonesia mengapa hampir semua bank kecil, menengah dan bank besar memasarkan produk asuransi dengan gencar ?

itu semua hanyalah asumsi yang tidak didukung oleh fakta yang akurat.

MDiT mensponsori MDiT mensponsori MDiT’

8 Prinsip Membangun Kedalaman Struktur para Agen Asuransi.

Jika kontrak kerjasama bisnis Allianz dapat diwariskan hingga 5 generasi dan kelebaran kaki yang tidak terhingga, dapatkah anda membayangkan memiliki 100 direct MDiT dan masing- masing melakukan hal yang sama, hingga 5 generasi.

Apa yang akan terjadi pada kehidupan finansial keluarga anda ?

Dapatkah mereka menikmati pasif income yang sesungguhnya ?

Konsep Business System Allianz tidak lagi sama dengan merek perusahaan asuransi manapun di dunia. Jika anda tidak berada di dalamnya sangat wajar anda akan mengeryitkan dahi anda sambil garuk-garuk kepala dengan tulisan ini.

Wong iki maksute opo sih? Kedalaman, kelebaran, mdit opo iku? Ojok-ojok Iki mbahas em el el … em em el, embuh opo sing bener koyok kancaku sing yang dodolan sabun, delek delek wong, carik carik orang. Cari donlen katanya.

Ngopi lah dulu biar terang.

Mengapa seorang yang telah berhasil di Allianz tidak seluruh direct BP nya menjadi MDiT pula? Punya grup 300 orang agen, yang menjadi BE 290 orang, yang menjadi BP 9 orang, dan MDiT nya cuma 1?

Mengapa peringkat seorang MDiT tetap saja berhenti di bintang yang sama dengan pencapaian 3-4 tahun lalu, bahkan ada pula yang turun bintangnya meskipun incomenya tetap stabil?

Mengapa komposisi yang berhasil sangat tidak sebanding dengan yang belum berhasil?

Segala sesuatu berawal dari bagaimana pertama kali bisnis tersebut dibangun.

Kunci masa depan adalah sangat dipengaruhi oleh pada saat awal kali membangun.

Apa yang anda pikirkan dan apa yang ingin dibangun mempengaruhi cara kerja kita. Cara kerja kita sebelumnya adalah hasil saat ini. Kabar baiknya semuanya bisa dirubah kapanpun jika anda benar-benar menginginkannya.

Mana yang benar menurut anda tentang Bangunan yang besar adalah memiliki struktur pondasi yang kuat, dalam dan memiliki penampang diameter pondasi yang lebar atau sebaliknya?

Apakah masuk akal bagi anda membnagun gedung pencakar langit 100 meter menjulang ke atas dengan kedalaman pondasi ke bawah hanya satu meter saja?

Jadi, kedalaman pondasi sangatlah penting agar gedung anda tidak mudah roboh.

Lantas ini kan industri asuransi, kedalaman apa yang dimaksud? Tentu saja kedalaman level para agen yang bergabung dibawahnya.

Misalnya level 1 berisi 2 orang, dan masing-masing menemukan agen 1 orang saja setiap bulannya, maka level 2 berisi 4 orang, bukan? Berapa orang pada level 3,4,5,6,7,8,dan 9 ? Biar cepat, level 12 berisi 4096 orang agen. Bentuknya seperti segitiga piramida. Apakah cukup kokoh ? Tentu saja jika mereka masing-masing memiliki omset premi Rp 1.000.000 sekali saja dalam satu tahun berapa income anda sebagai seorang BP ? Maka pasti anda telah dinobatkan Allianz sebagai MDiT : memiliki akumulasi penghasilan lebih dari Rp 1 Milyar per bulannya !

Masuk akal? Tentu saja tidak, jika anda tidak tahu bagaimana cara membangunnya. Itulah sebabnya anda membutuhkan support system yang mendukung tujuan anda. Karena anda tidak mungkin bisa menghandle 8000 agen di bawah anda sendirian.

Kok 8000 agen ? Angka ini adalah akumulasi jumlah agen dari level 1 hingga level 12.

Mana yang benar menurut anda, terbentuknya level 1 hingga 12 adalah karena dibangun secara sengaja atau terbentuk dengan sendirinya?

Bagaimana membentuk kedalaman secara sengaja dan profesional?

Jika anda penasaran ingin belajar lebih dalam, saya tantang anda selalu hadir di pertemuan Core Vision Univision

8 Prinsip Membangun Kedalaman :

Sebelumnya, anda perlu cek dahulu apakah anda bekerja dengan orang yang tepat.? Jika iya, maka dijamin jumlah pertemuan yang terselenggara akan dihadiri banyak orang. Membangun kedalaman harus dan wajib menggunakan pertemuan. Karena, cafe atau rumah sebesar manapun tidak akan mampu menampung 10.000 orang. Jikalau ada apakah anda sanggup melatih mereka satu per satu ?

Membangun kedalaman dengan orang yang salah hanya akan membangun kedalaman masalah anda saja, karena orang yang tidak tepat hanya ingin sukses saja tetapi tidak siap memenuhi kapasitas skill dan mental kepemimpinan yang dibutuhkan untuk membangun. Hanya mau hasilnya saja tak mau kerjanya. Hanya mampu bermimpi tak sanggup mewujudkan impiannya.

Jadi, pastikan anda tidak bersama seseorang yang sedang berpura-pura meniti kesuksesan.

Pertama, ANDA TIDAK PERNAH BEKERJA SENDIRI

Selalulah membawa murid, jika anda melakukan sendirian maka anda hanya akan punya pekerjaan. Anda tidak membangun bisnis.

Anda ajak murid di saat follow up, handling objection, home meeting, meeting after meeting, business talk dan pertemuan Univision penting lainnya. Selalu lakukan terus menerus hingga murid anda mengerti esensinya.

Jangan meninggalkan terlalu cepat murid anda sebelum dia berhasil mensponsori satu orang minimal. Sepuluh hingga dua puluh kelebaran akan lebih baik.

Anda tidak dibayar karena melakukan presentasi yang banyak karena anda bukan tenaga penyuluhan pamong desa. Anda sedang membangun duplikasi.

Setidaknya temani hingga 3 bulan sampai anda tahu persis dapat melakukan sendiri dengan benar tanpa anda.

Pastikan murid anda melakukan presentasi di leg atau kelebaran lainnya tanpa anda, sedangkan anda hanya berada di jalur kaki utama (taproot) dan pastikan anda berada di titik basis terdalam.

Sambil anda melatih murid pertama anda (saya sebut A) anda terus membangun kedalaman di kaki utama yang terdalam hingga bertemu dengan prospek atau agen yang anda cari.

Titik basis adalah seorang agen yang bersedia melakukan kebiasaan core secara sempurna atau setidaknya menunjukkan komitmennya kepada anda.

Apa komitmen yang perlu anda ukur? Umtuk memastikan anda bekerja dengannya (si B) atau mungkin anda berpindah kepada yang lain? (Si C,D, E atau lainnya)

  • Memiliki dan menulis 200 daftar nama minimal
  • Aktif mengenalkan rekannya kepada anda
  • Selalu hadir di pertemuan dan membawa orang paling banyak dibandingkan orNg lain
  • Bisa bekerjasama dan menunjukkan sikap mau belajar kepada anda sebagai leader. Seorang yang tinggi hati dan tidak bersedia melakukan edifikasi bukan orang yang tepat untuk ditemani.
  • Mau melakukan presentasi meskipun harus menghadapi rasa takut

Biarkan si B melakukan presentasi kepada daftar nama dengan level di bawah si B atau sama dengan si B. Sedangkan anda hanya fokus menemui level daftar nama dengan skala prioritas tertinggi.

Kedua, Fokuskan waktu anda 80% dengan 20% orang kunci anda (keyperson). Dan ajarkan terus skill dan teknik bisnis ini sampai anda temukan orang tepat di kedalaman. Pastikan tim anda memiliki proteksi Allianz aktif.

Jangan pernah menemani kerja seorang agen yang belum memiliki proteksi asuransi karena hanya akan membuang buang waktu berharga anda.

Bagaimana bisa prospek yang dikenalkan akan setuju tentang pentingnya financial security network kalau dirinya sendiri tidak punya proteksi ? Kita tidak ingin menipu orang lain.

Ketiga, anda harus memiliki kelebaran yang cukup untuk membangun kedalaman. Mengapa ? Karena anda tidak cukup memiliki frontline hanya 5 kaki, maka anda hanya akan bekerja dengan orang yang itu-itu saja. Postur anda akan dipandang rendah dan hasil kinerja anda akan rendah karena anda tak punya pilihan.

Keempat, KENALI CORE LEADER ANDA SEBELUM MENJADI MDiT

Tugas anda adalah mengenal dengan baik siapa core leader anda dalam grup, bukan core person. Misi anda yang sesungguhnya adalah menemukan Core Leader di bawah Core Leader, bukan Core Person di bawah core person, apalagi masih BE.

Karena faktanya, mereka yang berhasil di tahun ini adalah yang mampu meraih Core Leader. Bekerjalah dengan mereka di kedalaman,

Jika di kaki utama (saya sebut leg 1) anda tidak menemukan calon Core Leader, pindahlah ke Leg 2, dan seterusnya. Lakukan kerja melompat lompat (flip flop) dengan sasaran yang jelas Next Core Leader di kaki terdalam.

Keuntungan anda bekerja di kedalaman adalah : mengeliminir terjadinya No Show. Presentasi yang tidak dihadiri prospek. Jika anda membiarkan diri anda hadir di home meeting tanpa prospek, maka murid anda menganggap bahwa hal itu adalah hal yang benar. Meskipun tidak bisa anda menegurnya, karena murid anda bukan bawahan anda tetapi jika anda menyiakan waktu tanpa seorang prospek, goals besar anda bisa tidak tercapai dan postur anda sebagai leader akan kurang bersinar.

Tetapi, jika anda melibatkan banyak kaki dan banyak leader untuk mengundang prospeknya saat anda bekerja di kedalaman maka sesi grup meeting atau sesi home meeting anda akan selalu penuh dihadiri orang lain.

Anda tidak perlu marah atau kecewa karena si A tidak sanggup undang prospek karena anda bawa prospek lainnya untuk dipresentasi di rumah si A.

Bagaimana caranya menjadi MDiT agen asuransi Allianz yang berpenghasilan Rp 1 Milyar setahun dengan gambar di atas?

Bagaimana 60 core person mampu membuat anda memiliki income Rp 100 juta sebulan stabil?

Adakah perbedaan bekerja denganseorang core person dengan bekerja bersama Core Leader ?

Bagaimana cara memiliki 10 kelebaran core person? Apa formula manjur membuat core person anda melakukan tugas utamanya setiap bulan?

Rasanya, anda perlu hadir di Core Vision dulu.

Lima, PEMIMPIN TERTINGGI DAN TERKUAT BERADA DI LEVEL TERDALAM.

Hal ini selalu menjadi prinsip kerja bagi saya, karena anda bukan pimpinan yang hanya bekerja di balik meja tetapi anda adalah seorang pemimpin barisan pasukan tempur anda, yang selalu menyemangati mereka.

Titik terdalam adalah titik terlemah, dan anda ada di sana.

Mengapa? Karena mereka jauh dari anda sehingga sangat wajar pengetahuannya lebih sedikir tentang bisnis ini bila dibandingkan level pertama anda.

Enam, ANTUSIAS SAAT DI KEDALAMAN.

Anda perlu berubah lebih baik, bisnis ini adalah tentang emosi dan harapan manusia. Belajarlah untuk bersikap penuh semangat, jangan tampilkan sosok yang datar, wajah garang atau bersungut sungut, karena hal itu akan sangat membosankan diri anda apalagi tim anda.

Jangan membawa masalah anda saat bekerja di kedalaman. Jika cita-cita anda besar masuklah ke dalam pikiran dan perasaan tim anda dengan penuh keyakinan.

Tujuh, ANDA YANG BERUBAH BUKAN ORANG LAIN, BACALAH BUKU.

Jangan meminta orang lain berubah, karena itu tidak mungkin terjadi. Pahamilah bahwa tim anda selalu dalam kondisi memperhatikan dan mengamat amati gerak gerik sikap anda. Meskipun anda menginginkan mereka berubah, tetapi itu tidak efektif, sebelum anda yang berubah.

Pahamilah hal apa saja yang menjadi kekurangan anda sendiri selama menjalankan bisnis ini. Mungkin teknik presentasi, cara promosi, follow up, sikap terhadap kesuksesan, kepercayaan diri, mengatasi rasa takut, gagal memimpin, sulit bekerjasama, mudah tersinggung, mudah kecewa, kurang pengetahuan, malas belajar, takut gagal, merasa tidak berharga, tidak siap orang lain sukses, atau kekurangan apapun yang anda yakini menjadi penghalang sukses diri anda sendiri.

Jika tidak tahu apa yang anda rubah, konsultasikan dengan mentor aktif anda.

Anda perlu berubah saat membangun kedalaman.

Anda butuh wisdom, rasa percaya diri, bisa diandalkan dan bisa mempercayai orang lain, anda perlu tahu bagaimana cara berhubungan dengan orang yang baru anda kenal.

Anda memerlukan banyak membaca buku POSITIF untuk menuju level MDiT anda.

SKILL WITH PEOPLE sangat mutlak dibutuhkan untuk menemukan krang tepat, yang bisa jadi belum anda kenal saat ini.

Delapan, BANGUN IMPIAN DI KEDALAMAN.

Anda tidak hanya bekerja dan bekerja saja, karena kita menyadari bahwa bisnis asuransi belum menjadi pilihan atau prioritas utama masyarakat Indonesia untuk memiliki kebebasan finansial. Sangat wajar jika anda dan tim anda ditolak oleh prospek yang tidak bertanggung jawab terhadap keuangannya sendiri. Mereka menolak karena tidak mengerti atau karena tidak mau mengerti. Dan hal itu adalah pilihan hidup mereka.

Seandainya 100 prospek menolak anda so what? Apakah jaminan warisan dan dana cash sakit kritis dari Allianz akan gugur? Apakah jika ada orang lain yang gagal di bisnis asuransi, maka anda harus mengalami kegagalan pula? Tentu tidak, bukan?jika orang lain tidak mau memiliki proteksi, itu urusan mereka. Urusan kita adalah mengingatkan mereka tentang bahaya sakit kritis.

Kita mengingatkan mereka sekali, dua kali, tiga kali, dan kalau perlu berkali kali pada orang yang sama. Mengapa ?

Karena anda dan tim anda memilki IMPIAN.

Banyaklah berbicara tentang impian, kehidupan luar biasa seperti apa yang akan kita alami bersama. Ceritakan bagaimana orang lain yang telah menjadi MDiT menjalani hidupnya. Apa rasanya jika anda menerima transferan pertama kali dari Allianz sebesar Rp 100.000.000 atau apa yang akan mereka katakan kepada orang tuanya saat menerima reward trip Umroh atau jalan jalan gratis ke luar negeri? Akan diajak jalan jalan kemana saja pasangan anda jika anda menjadi MDiT? Anda mengenakan busana warna apa saat anda naik di atas panggung sebagai new MDiT?

Lakukan poin ke delapan di atas dengan tulus dan percayalah bahwa semuanya bisa anda capai bersama saya.

Karena, jika anda sudah sukses maka anda akan lupa rasanya menderita.

Trust Me

Panduan Presenter Business Talk Univision

Saat ini Univision sudah menghadirkan slide terbaru yang akan mendobrak pemikiran salah masyarakat indonesia mengenai esensi proteksi dan bisnis asuransi.

Menurut saya, sangat menarik, memberi edukasi yang benar dan powerfull untuk membuat prospek tidak akan nyenyak tidur.

Silakan anda hadir untuk membuktikan nya.

Tentang Business Talk versi Baru – Financial Security Network 2018.

Berikut ini panduan bagi anda yang menjadi pemateri.

Pertama, Pada prinsipnya slide ini disajikan dalam kurun waktu 60 menit untuk memberi kesempatan bagi prospek bertanya kepada para pengundang pada sesi circle setelah /after Business Talk.

Kedua, Pemateri cukup satu orang agar menghemat waktu pemaparan.

Ketiga slide didesain untuk tidak terlalu banyak improvisasi dari pembicara sehingga audience memperoleh pokok2 pikirannya secara runtut, agar mencapai kesimpulan seperti yang diharapkan.

Keempat Businesstalk pada esensinya adalah salah satu varian follow up yg dilakukan secara masal. Audience melihat secara utuh konsep financial security network + how to play with system univision + melihat latar belakang para pelaku bisnis ini (melalui sesi impact)

Jadi, efektifitas Business Talk akan mencapai titik optimum jika sebelumnya prospek sudah dipresentasi.

Berdasarkan pengalaman selama 4 tahun ini, prospek akan sulit memutuskan jika langsung diundang ke Business Talk tanpa dipresentasi sebelumnya. Jika gabung pun berhenti pada level sebagai Nasabah saja.

Lima perhatikan titik berat informasi pada slide business talk. Mana yang menjadi pokok pikiran utama, mana yang sebagai sub topik penunjang. Jangan dibalik ! Fokuskan pada tema utama, termasuk memberikan contoh.

Enam semakin sederhana anda menyajikan semakin mudah diduplikasi oleh tim anda. Jauhkan diri anda untuk tampil sempurna sbg pembicara. Percayalah bahwa para BP yang ikut impact memberi pengaruh dan melengkapi penjelasan anda.

Jangan terlalu sempurna karena akan sulit diduplikasi” tetapi bukan berarti anda menjelaskan asal-asalan.

Perhatikan urutan slide sebelum anda mengisi agar tidak melompat penjelasannya. Dan jangan menampilkan slide powerpoint maju mundur, maju mundur, syaantikk karena anda bukan syahrini.

Tujuh kekuatan Business talk adalah pada The power of number and enthusiast all team player

Delapan, gunakan emosi anda sebagai pemateri.

Anda perlu memahami bagan penjelasannya, kapan intonasi, gestur dan ekspresi wajah anda menghadirkan suasana hati penuh, antusias, serius dan kapan ada rasa prihatin. Jangan dibalik2. Jika anda melihat slide dengan warna abu2 tentu berbeda dgn slide penuh warna warni.

Khusus bagi anda para pengundang sebagai part of the cast Business Talk ini saran jujur dari saya :

Bersemangatlah, bertepuk tanganlah dan tersenyumlah selama presentasi berlangsung !

Selempang MDiT sudah menanti di depan anda.

Trust Me.

Financial Security Network : Solusi mengatasi Dana Klaim asuransi Anda agar tidak pernah habis

“Jika uang tidak menjadi masalah, berapa banyak uang yang kita habiskan untuk kebahagiaan keluarga ? Mengapa memiliki aset besar tetap tidak aman tanpa strategi Financial Security?
Memperkenalkan konsep baru agar uang anda tidak pernah habis dengan Financial Security Network.
Apakah itu Financial Security Network? Mengapa sekaligus bisa menjadi Solusi Bebas Hutang berapapun nilainya?
Apakah memiliki Cara hidup mulia, berkah, bersih dan halal adalah sesuatu bagi anda?

Hadiri BUSINESS TALK UNIVISION
GENTENG-Banyuwangi
Minggu, 13 Mei 2018
Jam : 19.00 wib
Aula RM. Bu JAMILAH. Lt. 2 (utara pos polisi Genteng)
GS: Moh Sjaiful Alam
Leader Top Recruiter AAJI Award, Berpengalaman industri network marketing lebih dari 20 tahun, mantan Direktur 4 perusahaan

Nb: pakaian bebas rapi
info pendaftaran via WA Aprelia 081336082083

9 Salah Paham Agen Asuransi

misconceptionSetidaknya terdapat 9 salah paham agen asuransi yang menjalankan konsep Business System Allianz.

Tulisan ini berdasarkan pengalaman saya menekuni Business System Allianz sejak 2014 tentang miss persepsi agen asuransi tentang apa yang menyebabkan mereka gagal atau sukses.

SALAH PAHAM

1. Kondisi

Kondisi atau keadaan saya saat ini buruk tidak seperti orang lain, berbeda jika saya bergabung dan menjalankan bisnis ini di saat keuangan saya masih luang.

Ragam penghalang sukses yang mengkambinghitamkan kondisi atau keadaan bisa beragam segi.

FINANSIAL :

Ada yang menyalahkan kondisi keuangannya, kesehatan finansialnya, era masa keberuntungannya, memiliki tanggungan hutang yang masih menumpuk

FISIK

meliputi kondisi kesehatan fisiknya, usianya yang masih terlalu muda atau terlalu tua, kondisi tempat tinggalnya, jarak tempat tinggalnya

SOSIAL

sedang sibuk mengurusi sesuatu perkara, menjelang pernikahan, sedang mengurus keluarga yang sedang sakit, menjelang masa ujian anaknya, sudah tidak sepopuler dulu, kehabisan daftar nama, kekurangan kenalan

Intinya, jika mencari kondisi yang tidak sempurna akan selalu dapat dijumpai karena setiap orang tidaklah sempurna. Kondisi selalu berubah karena tidak ada yang abadi di dunia ini selain perubahan itu sendiri.

Bagaimana cara mengatasinya ? Justru ketidaksempurnaan itulah yang menjadi alasan saya mengapa saya memutuskan menjadi agen asuransi. Justru karena saya tahun 2013 mengalami kesulitan keuangan dan kepercayaan diri yang rapuh maka saya bergabung ke dalam bisnis yang luar biasa seperti Allianz.

Setiap orang sukses dan Leader hebat yang saya jumpai justru seringkali masuk dan berhasil pada saat kondisinya tidak baik. Karena jika kondisi anda saat ini sudah sempurna boleh jadi anda tidak lagi membutuhkan bisnis ini. Atau jika keadaan anda sudah sempurna maka tidak banyak orang lain yang bersedia bergabung dengan anda, karena pada prinsipnya Siapa orang yang anda sponsori adalah profil yang mirip dengan kondisi anda.

KEMIRIPAN AKAN MENARIK KEMIRIPAN

2. JOIN DULUAN. Sangat wajar orang lain berhasil karena dia sudah bergabung lebih lama daripada salah. Faktanya, orang besar di industri asuransi bukanlah orang yang pertama kali yang terdaftar sebagai agen asuransi. Ada banyak sekali mereka yang datang belakangan justru meraup sukses yang begitu gemilang.

Pemikiran ini sangat berbahaya jika dibiarkan.

3. GAGAL ITU JELEK.

Saya tidak akan meneruskan bisnis ini karena setiap upaya saya memprospek nasabah atau agen baru, tidak pernah sukses. Rasanya menjadi beban yang luar biasa jika saya gagal. Apa kata teman dan keluarga saya ? Daripada saya dipandang tidak baik lebih baik saya mundur perlahan dari bisnis asuransi.

4. UPLINE SAYA SUMBER KESUKSESAN.

Itulah sebabnya saya akan mencari upline yang paling sukses untuk bisa membina saya. Kalau perlu saya mencari akses khusus agar bisa bergabung dengan upline yang luar biasa.

Saya senang dan bersyukur jika tim saya mendoakan para upline dan mentornya sebagai seorang yang sukses. Cuma masalahnya, bahwa sukses gagal anda tidak disebabkan oleh kesuksesan upline anda. Berapa banyak para leader yang telah tercatat secara resmi oleh Allianz sebagai MDiT, seluruh direct rekruitannya tidak juga berhasil ?

Pemikiran seperti ini justru akan melemahkan diri anda sendiri, sebagai orang yang memiliki arti paling penting di mata keluarga anda dan tim anda.

5. DOWNLINE SAYA ADALAH SUMBER SUKSES SAYA.

Meskipun setiap pembangun jaringan setuju bahwa fokus utama kerja mereka adalah mencari orang tepat untuk disponsori, bukan berarti jika anda sudah memiliki downline yang hebat berarti secara otomatis anda berhasil. Bisa jadi anda akan gagal sebelum memulai.

Apa perbedaan anda dengan saya di bisnis Allianz ? Saya kehilangan orang lebih banyak daripada anda yang baru memulai. Itu diantaranya.

Apakah jika anda kehilangan orang terbaik anda maka secara otomatis anda gagal ? tentu saja tidak, bukan? Takut kehilangan downline justru menjadi sebab sumbatan komunikasi anda tidak berjalan dengan baik.

Karena bagaimana cara anda membantu downline anda berhasil jika anda tidak memahami prinsip kesuksesan harus dimulai dari diri anda dahulu ?

Tidak ada jaminan bahwa jika downline anda yang hebat dan anda merasa bukanlah siapa-siapa pasti akan membuat anda berhasil. Contohnya anda sebagai BP dan memiliki 5-10 orang agen direct dengan level sebagai BE yang memiliki grup besar dan skill handal. Tentu saja tidak sulit bagi 5-10 orang tim anda naik peringkat sebagai BP. Setelah peringkat anda sama dengan mereka, berapa orang yang tersisa sebagai unit anda ? Nol, bukan ? Dan apa yang terjadi di tahun mendatang ? Anda bisa jadi demosi menjadi BE

6. ANDA BEKERJA UNTUK DOWNLINE

Cobalah anda membaca dengan seksama buku bagus karya Eric Worre yang mengupas tuntas hal ini.

Kadangkala seorang leader bisa terjebak dalam hal ini. Karena mereka takut kehilangan downlinenya, maka tanpa sadar uplinenya berupaya untuk melindungi mereka dan memperlakukan downlinenya begitu istimewa, diservis sedemikian istimewa sehingga melupakan proses untuk belajar di bisnis ini.

Karena tanggung jawab untuk belajar di bisnis ini dapat diperoleh melalui pertemuan dan sarana belajar lainnya maka menganggap bahwa investasi tidak perlu dilakukan oleh downlinenya cukup uplinenya saja yang menyiapkan.

Mereka tidak perlu mengeluarkan uang untuk hadir di pertemuan, atau membeli tiket karena mengeluarkan biaya. Jika perlu para downline tidak perlu presentasi prospeknya, biarlah semuanya dilakukan oleh uplinenya. Cukup mereka duduk santai dan uplinenya yang mengerjakan semuanya .

Anda senang mendapatkan perlakuan seperti ini ? Wow, tentu saja. Dan apa yang terjadi ? 3 bulan mendatang anda akan hancur bersama downline anda yang tidak tahu apa-apa.

Jika anda ingin membangun organisasi bisnis yang besar dan terus bertumbuh, maka proses pembelajaran harus dilakukan bersama-sama oleh anda dan tim anda, tanpa terkecuali !

Saat anda mensponsori downline anda, tidak ada hutang piutang antara anda dengan tim anda. Anda dan saya tidak berhutang apapun dengan downline anda. Kita bergabung menjadi agen, dengan uang pribadi bukan dari downline.

Jika seorang leader memperoleh bonus karena berhasil membina timnya, itu bukanlah pemberian downlinenya. Tetapi mekanisme kerja di bisnis Allianz memang seperti itu. Jadi anda tidak perlu merasa memiliki beban moral jika menerima bonus karena bisa membantu dan mengembangkan tim anda.

Kadangkala ada downline yang berfikir bahwa penghasilan besar anda disebabkan karena kerja downline. Apa yang saya lakukan jika mendengar hal ini ? Maka saya akan temui mereka dengan sikap yang baik dan santun. Dan saya katakan kepadanya agar lebih baik jangan bergabung dalam tim saya sekarang dan nanti, sampai bisa merubah cara pandangnya.

Hubungan kerjasama antara upline dan downline lebih disebabkan karena alasan saling percaya dan saling menjaga. Karena kita memberi kepercayaan tinggi kepada downline maka mereka bisa berhasil.

Bisakah anda membayangkan betapa menderitanya seorang leader jika seluruh grupnya memiliki pemahaman bahwa grupnya adalah seorang yang istimewa, maka anda harus bertanggung jawab untuk mensukseskan saya ?

Kita membantu tim adalah karena suka rela dan sebagai pilihan, bukan keharusan.

Sebelum anda bergabung di Allianz anda adalah seorang yang memiliki kebebasan memilih dan menentukan langkah. Tidak ada satupun orang yang bisa merantai kebebasan anda dan memaksa untuk harus membantu downlinenya jika anda tidak menginginkan.

7. DOWNLINE BEKERJA UNTUK ANDA

Ini bentuk yang sama-sama ekstrim dengan point diatas. Karena anda adalah seorang yang berhasil, maka downline diperlakukan seperti layaknya obyek benda.

Mereka harus melayani anda, jika tidak maka panjang urusannya.

Hukum emas dalam bisnis jaringan mengatakan : Perlakukan orang lain sebagaimana anda ingin diperlakukan. Jangan menyakiti orang lain jika anda tidak ingin disakiti.

Memperlakukan downline sebagai obyek yang harus melayani anda, akan mencederai hubungan anda dalam jangka panjang dan jangka pendek.

Bisnis jaringan adalah tentang Duplikasi.

Jika yang anda lakukan bagus, mungkin akan ditiru 50% dan sebaliknya jika hal buruk yang anda lakukan akan diduplikasi 200% tanpa anda menyadarinya.

8. SUPPORT SYSTEM SUMBER KESUKSESAN

Saya secara pribadi akan merasa bersyukur jika tim saya memahami bahwa support system penting bagi keberhasilan mereka. Tetapi mengandalkan 100 persen support system justru akan membuat anda gagal.

Keberadaan support system Univision bersifat memberi dukungan anda, setidaknya 25% sedangkan peran sisanya harus anda ambil.

Kebanyakan para agen pemula, menyerahkan segalanya kepada pertemuan dan berharap dengan pertemuan yang dikemas dengan bagus dan profesional akan membuat prospeknya join. Faktanya, masih saja ada yang tidak bergabung. Mengapa ? Karena mereka percaya dengan Allianz, percaya dengan leader yang berhasil dan percaya bahwa pertemuan sangat membantu perkembangan kepribadian seorang agen. Tetapi, masalahnya mereka tidak percaya dengan diri anda. Tidak yakin dengan kredibiltas dan komitmen anda untuk mensponsori mereka.

Jika anda ingin memiliki tim yang besar, maka anda membutuhkan kelebaran atau frontline yang banyak. Mengapa saya tidak berhasil mensponsori satu orang punĀ  ? Mungkin saja anda lupa prinsip sponsorisasi agen.

Prinsip mensponsori orang baru adalah anda mensponsori pemikirannya, bukan mensponsori uangnya atau fisiknya.

Selama anda belum berhasil mengenali cara berfikirnya, kesalahan dalam memahami bisnis ini, maka selama itu pula mereka akan bertahan dengan posisinya sebagai prospek.

Merubah pemikiran seseorang akan merubah perilakunya. Merubah perilakunya akan memperbaiki kualitas kebiasaaanya. Kebiasaan yang dilakukan secara berulang ulang akan membuat siapapun meraih kesuksesan. Dan Nasib baik dan keajaiban hanya akan diberikan kepada siapa saja yang memiliki kebiasaaan sebagai orang sukses.

Miliki kebiasaannya dahulu, maka nasib anda akan mengikut.

Tentukan arahnya dahulu, maka caranya akan anda temukan. Sesulit apapun masalah anda.

9. DOWNLINE LEBIH PENTING DARIPADA UPLINE

Jika anda ditelepon oleh prospek anda bahwa dia akan membeli polis asuransi kepada anda dengan premi 10 juta sebulan atau 50 juta sebulan, bagaimana perasaan anda ? Senang ?

Kemudian, prospek anda meminta anda untuk datang ke rumahnya pada jam 07.00 tepat. Apakah anda akan hadir tepat waktu ? tentu saja.

Setelah jam ditunggu dirumahnya ternyata, prospek anda mengatakan bahwa pesawat nya delay sehingga jadwal kedatangannya tertunda dua jam. Prospek anda meminta anda untuk menunggu di rumahnya. Apakah anda tunggu ? Bisa jadi anda akan melakukannya dengan suka hati, betul demikian ?

Setelah ditunggu 3 jam datangnya prospek dan melengkapi seluruh dokumen yang dibutuhkan untuk menjadi nasabah.

Berapa total waktu yang anda butuhkan dalam satu hari itu ? 4 jam kira-kira. Dan anda bersedia melakukannya, demi keberhasilan.

Sekarang, jika mentor anda meminta anda untuk datang ke pertemuan atau melakukan konsultasi di rumahnya pada jam 10 pagi apakah anda akan melakukannya ? Semoga saja. Meskipun rumah mentor anda jaraknya 20 km dari rumah anda, apakah anda akan melakukannya ? Bersediakah anda menunggunya hingga 4 jam seperti contoh di atas ?

Kadangkala kita memperlakukan prospek atau downline lebih penting daripada upline. Padahal mentor anda lah yang bersedia melatih dan mendampingi anda untuk memiliki income hingga puluhan bahwa ratusan juta setiap bulannya. Tetapi masih saja saya jumpai seorang agen salah paham dalam memperlakukan mentornya.

Bagaimana bisa kita berhasil jika salah menempatkan hal penting dalam bisnis ini ?

Semoga tulisan ini bisa membantu anda mulai menemukan kembali arah yang seharusnya anda jalani.

Kami akan membantu anda untuk memahami hal ini lebih dalam dalam pertemuan Core Vision 27 April 2018 mendatang, khusus bagi anda yang benar-benar serius ingin berhasil.

Guru akan datang jika muridnya siap, dan jika gurunya sudah siap maka akan datang murid terbaik dalam bisnis anda.

Sampai jumpa di Core Vision !

Meeting after Business Talk

Meeting after Business Talk atau yang dikenal circle sangat penting untuk dilakukan oleh para leader atau core person yang mengundang prospek di pertemuan rekrut.

Disebut circle, karena membentuk lingkaran antara pengundang dengan prospek. Lebih lengkap lagi jika di dalam lingkaran tersebut ada mentor aktifnya.

Apa yang dibicarakan ?

Circle setelah Business Talk :

1. Pengundang edifikasi mentor yg lebih tinggi
2. Pengundang memperkenalkan nama dan latar belakang peserta kepada mentor
3. Mentor mengajukan 2 pertanyaan :
mana yg menarik, bisnisnya atau proteksinya ?
Apakah ada yg ingin ditanyakan?
4. Mentor mempromosikan pertemuan univision terdekat dan grup meeting untuk pendalaman.

Pertemuan terdekat Univision 2018

Core Vision
The Story of Hope

5. Mentor mengedifikasi pengundang untuk dipandu memulai yg benar :
Daftar nama
Jadwal 1on1/home meeting
6. Jika peserta sudah siap bergabung sebagai nasabah atau agen, mentor mengarahkan pengundang untuk membimbing, mengisi form, dan kelengkapan administrasi.

Grand Hotel Surabaya

Leader MLM paling cocok jadi agen Asuransi Allianz

Leader MLM paling cocok jadi agen Asuransi Allianz

Berikut ini adalah komunikasi saya dengan seorang leader MLM yang pernah sukses, dan bimbang untuk memutuskan asuransi atau meneruskan karir lamanya di MLM. Salah satu kebimbangannya adalah tanpa Support System bisnis apapun yang berbasis network akan redup.

Bagaimana dengan Allianz? Bukankah belum ada Support systemnya? Jikalau ada palingan hanya sekedar grup sales atau komunitas tanpa program kerja visi misi yang jelas, selain satu saja yang jelas : mempunyai income besar dengan mempunyai banyak agen yang handal menjual dan melayani nasabah.

Problem awal tahun saat kami saat membangun support sistem univision diantaranya

1. Asuransi industri baru bagi kami dan belum ada satupun support system yg bs menjadi acuan. 99% bergerak dgn platform selling bukan network builder.

2. Membuat alat bantu mudah tetapi menjadikannya menjadi sebuah kebutuhan dan habbit tidak mudah. Apalagi menggunakan alat bantu sbg strategi untuk membangun struktur bisnis jauh dari kenyataan.

3. Iklim di company Allianz pada awal tahun tidak cukup kondusif, belum lagi leader sukses menganggap cara baru adalah sbg enemy dan tidak ada bukti di lapangan.

4. Kami memulai segalanya dengan modal dengkul, bener2 berjuang antara idealisme dan realitas sehari2. Untuk hidup saja susah, apalagi membangun Support System?

Tetapi bukti pertumbuhan man power, ledakan omset yg terakumulasi secara konsisten, prestasi demi prestasi dapat diraih bukan hanya satu orang tetapi banyak orang dalam tim kami sangat membantu merubah mindshift leader dan corporate.

Tantangan internal saat itu tidak ada satupun downline lama yang kami ajak masuk bergabung di Allianz karena tantangannya sama antara yang mengajak dengan yang diajak.

Mereka nunggu bukti baru masuk, Kami mencetak bukti agar mereka masuk. Dan jangan masuk jika rimbanya penuh bahaya.

Kami bersyukur bahwa hati seorang leader adalah sama dengan hati seorang sahabat, kakak atau adik.

Mereka terus mengamat amati kegiatan kita dari kejauhan sebagai silent reader saat kita berjuang.

Mereka para leader paham bahwa yg dibutuhkan bukan 100% bukti ada hasil baru bergabung, tetapi sebuah komitmen atas bidang baru yang kami tekuni bukan sekedar coba-coba.

Para leaderpun juga mengidamkan memiliki kebebasan finansial yang saat itu kondisi ekonominya tidak jauh beda dengan kami, 11-12.

Siapa yang tahan mengamati saja selama berbulan2 atau tahunan tanpa melakukan action yang nyata?
Anak istri menjerit.

Menariknya industri asuransi menjanjikan income stabil dan hasil yang besar dengan total payout lebih dari 100%.

Itu betul.

Jika saya memiliki current omset penjualan Rp 400 juta sebulan tidak mungkin income sebulan saya Rp 400 juta, palingan dalam kisaran 1-3 % saja dari omset yang ada.

Faktanya di Allianz jika omset penjualan group saya Rp 50 juta sebulan, income Stabil saya antara Rp 40-50 juta sebulan. Hebat, bukan ?

Asuransi adalah masa depan bagi Leader yang pernah berpengalaman dalam jaringan.

Asuransi adalah surga bagi kita yang mendambakan income milyard setiap bulannya.

Asuransi adalah pilihan bisnis yang paling tepat dan belum tercederai oleh pelaku leader culas sehingga awalnya bisnisnya bagus endingnya tidak menarik lagi.

Para leader MLM sudah mencoba bisnis konvensional, mendirikan mlm sendiri, forex trading, saham, binary option, franchise makanan, bahkan money game dengan sistem arisan atau sistem baru lainnya ujungnya kebanyakan gagal total karena beragam variable.

Leader MLM bukan pebisnis atau pedagang tulen yang bersedia “membunuh” teman seiring. Jiwa mereka seperti perasaan orang tua terhadap anak, pikiran mereka yang cemerlang tidak cocok jika hidup di lingkungan yang gersang dengan penghargaan dan pembelajaran.

Mari bergabung bersama sama di Allianz pak, bersama support System yang teruji dan channel distribusi yang bernama BUSS. Dia sudah terbukti mencetak milyuner di Allianz Indonesia sejak 2015 (156 orang), 2016 (197 orang), 2017 (231 orang).

Didalamnya ada 2 orang yang berpenghasilan 20 Milyar setahun. Bahkan di Allianz Malaysia ada 8 orang berpenghasilan 36 Milyar setahunnya.

Trust Me.

Group Meeting Mojosari

GROUP MEETING
Ngoro Mojosari Minggu 15 April 2018
Pk: 10.00 – selesai
Ruko Royal Mojosari
Cafe Bing’s

Bagaimana memahami konsep Financial Security Network
_10 Teknik Mengatasi kendala calon nasabah Allianz.
Strategi memiliki income 1 Milyard dalam 365 hari
Mengapa membangun bisnis jaringan agen asuransi membutuhkan support sistem dan bagaimana cara kerjanya

GS Moh Sjaiful Alam
(Mantan Direktur 4 perusahaan, memiliki pengalaman menekuni bisnis jaringan selama 25 tahun, Top Recruiter Allianz 2014, dan Leader Top Recruiter Nasional AAJI Award 2016)

Syarat Peserta :
Dresscode Jeans + Kemeja Putih
Dilarang membawa prospek yang belum dipresentasi.
Kapasitas peserta maksimal 30 orang.

Silakan hubungi Host / leader untuk info lebih lanjut.

Apa perlunya hadir Business Talk?

APA PERLUNYA BUSINESS TALK?

Mengapa masih ada yang belum antusias hadir? Masih ada pula yang pesimis dan meragukan dampak Business Talk.

“Materi bahasannya itu-itu saja tidak berubah, saya sudah tahu isinya”, begitu kata sebagian agen yang pernah datang dua tiga kali.

Mana yang benar, anda datang di pertemuan atau hadir di pertemuan?

Kebanyakan agen baru tidak bisa membedakan antara dua kata di atas.

Bisa saja mereka datang tapi pikirannya kemana-mana, sambil main gadget sambik menunggu acara selesai. Just Killing Time Only atau keluar masuk ruangan.

Apa yang dimaksud hadir di pertemuan ?

Hadir berarti terjadi kesesuaian antara yang anda dengar, lihat dan alami.

Hadir bisa berarti :

  • Anda sedang belajar
  • mempotret secara mental segala peristiwa yang terjadi
  • Menyimak dan merangkum penjelasan pembicara dari satu topik menuju topik selanjutnya
  • Berinteraksi dengan peserta lainnya
  • Sikap dan perasaan anda terlibat selama acara berlangsung.

Jika pesertanya berganti ganti, maka topiknya tetap. Jika pesertanya tetap, maka materinya akan selalu berganti topik.

Dan Business Talk bukan pertemuan yang diperuntukkan untuk mengembangkan knowledge anda.

MENGAPA ENGGAN DATANG BUSINESS TALK ?

Sumber masalahnya cuma satu : karena tidak membawa prospek yang sudah dipresentasi!

TAPI SAYA KURANG SUKA

“Tapi Saya kurang suka dengan model pertemuan seperti ini”

“Saya sudah tahu isinya, makanya saya lebih suka jika waktunya digunakan untuk ketemu prospek, bersamaan dengan jadwal Business Talk”.

“Pembicaranya kurang bagus, kalau ada yang bagus barulah saya datang dan membawa prospek”

Anda tidak perlu harus suka. Yang penting adalah apakah anda hadir dan membawa prospek?

Kebanyakan agen yang baru bergabung kurang lebih antara 1-3 bulan, tidak mengalami perubahan apapun selama mereka tidak belajar dan berkomitmen untuk menjalankan sistem dengan benar.

Argumentasinya bisa bermacam ragam, karena badan lelah, tidak dapat izin dari istri, lebih baik ketemu prospek daripada datang tetapi tidak membawa prospek, tidak terbiasa tidur malam karena jam 20.00 sudah bubuk / tidur.

Jika anda bersedia belajar, bersedia bertumbuh dan bersedia menjalani sistem dengan konsisten setidaknya untuk 6 bulan atau satu tahun saja maka 1-2 tahun mendatang anda bisa meraih posisi sebagai MDIT.

Closing setelah sesi Business Talk adalah pemandangan wajar.(lihat gambar atas)

Jika tersedia cara efisien serta terbukti (untuk rekrut agen atau nasabah) mengapa masih berkutat dengan alasan yang belum teruji?

Blog di WordPress.com.

Atas ↑